In deze aflevering van Op Weg naar 20 Miljoen duiken we diep in het onderwerp internationalisatie met een uniek product. We spreken met Paul Constandse, oprichter van Lightswing, over zijn ervaringen met het uitbreiden van zijn bedrijf naar tien verschillende landen.

Het thema van deze episode is hoe je een product, dat een probleem oplost waarvan mensen zich vaak niet bewust zijn dat er een oplossing voor bestaat, succesvol in de markt zet. Paul deelt zijn 'druppelstrategie', een aanpak waarbij hij stapsgewijs nieuwe markten betreedt, beginnend met één deelstaat en dan langzaam uitbreidend.

We bespreken de uitdagingen van het opbouwen van merkbekendheid in nieuwe markten, het belang van marketplaces in de internationale strategie, en hoe Paul ervoor kiest om zijn marketingteam in-house op te bouwen in plaats van met externe bureaus te werken.

Als je een e-commerce ondernemer bent die overweegt om internationaal te gaan, of als je worstelt met het op de markt brengen van een uniek product, dan is deze aflevering een must-listen.