Through Sales

34. Ken de Kort - De kracht van video vóór het eerste gesprek

Tue, 17 Mar 2026 06:00:00 +0100

Ken De Kort, video storyteller, deelt hoe sales professionals video kunnen inzetten om vertrouwen op te bouwen nog vóór het eerste gesprek. Hij legt uit waarom mensen vandaag geen niche meer volgen maar een stem, en hoe je via eenvoudige, authentieke video je zichtbaarheid kan vergroten zonder dat het gemaakt aanvoelt.

33. David Van Dycke - Niet outbound. Niet inbound. Nearbound.

Tue, 24 Feb 2026 06:00:00 +0100

David Van Dycke, B2B verkooptrainer, deelt zijn visie op Nearbound: verkopen via warme introducties in plaats van koude outreach. Hij toont hoe vertrouwen een hefboom wordt, hoe warme intro’s salescycli verkorten, en hoe je partners en klanten inzet als motor voor duurzame groei.

David's inspiratie:

Sales Logic Podcast
Boek: The New Strategic Selling (Robert B Miller)

32. Carl Van de Velde - Word de MVP van je salesteam

Tue, 03 Feb 2026 06:00:00 +0100

Carl Van de Velde, ondernemer en architect van groei deelt zijn ervaring over hoe jij met de juiste intentie en mindset kan uitgroeien tot een uitmuntende sales, de MVP van je team, en zo jezelf positief onderscheidt en consequent een verschil maakt.

31. Erendiz Ates - LinkedIn in 2026: wat werkt écht voor jou?

Tue, 13 Jan 2026 06:00:00 +0100

Erendiz Ates, dé LinkedIn-expert in België, deelt scherpe inzichten over wat volgens hem écht zal werken op LinkedIn in 2026, zodat jij het maximale uit je social selling haalt.

Erendiz' inspiratie:

Ontdek jouw Social Selling Index
YouTube kanaal Erendiz

30. Mille M.P - Jouw digitale wingman: zorg dat elke connectie telt

Tue, 09 Dec 2025 06:00:00 +0100

Mille Mertens Polak, ondernemer en specialist in networking deelt hoe jij je beste beentje voorzet op netwerkevents, hoe je al je interacties systematisch bijhoudt én hoe dat rechtstreeks bijdraagt aan je salesresultaat.

29. Hanne Hellemans - Commitment: in 10 stappen naar voorspelbare deals

Tue, 18 Nov 2025 06:00:00 +0100

Commitment maakt het verschil in sales. Jij hebt het nodig, en je klant moet het geven om van lead naar deal te gaan. Aan commitment geen gebrek bij Hanne Hellemans, oprichter van Silk. Samen met Hanne ontrafelen we 10 krachtige principes waarmee jij en je team voorspelbaar betere salesresultaten zullen behalen.

28. Christophe Dejaeghere - De buying clock ontcijferd

Thu, 16 Oct 2025 06:00:00 +0200

Wie koopt wanneer? In deze aflevering ontrafelt Christophe Dejaeghere de Buying Clock. We hebben het over hoe je precies weet in welke fase je prospect of DMU-lid zit, hoe je op elk sleutelmoment de juiste actie onderneemt en jouw slaagkansen op succes maximaliseert.

27. Ruben Vleurick - Vind de 5% prospecten die klaar zijn om van jou te kopen

Tue, 16 Sep 2025 06:30:00 +0200

Je wil die 5% bedrijven bereiken die écht klaar is om van jou te kopen. Maar wie zijn ze en hoe benader je hen? Ruben Vleurick, oprichter van Crumbs, laat zien hoe 'triggered outbound' precies dát oplost: de juiste signalen spotten, het juiste moment grijpen, en niet langer blind schieten op alles dat beweegt.

Ruben's inspiratie:

Naval Ravikant - Tech ondernemer

26. Michael Humblet - Gravity sales: jouw reddingsboei in de sales-apocalyps

Tue, 24 Jun 2025 06:00:00 +0200

Michael Humblet, sales thought leader, waarschuwt: 75% van de salesrollen verdwijnt. Wie wil overleven, wordt full-stack, iemand die AI omarmt, content slim inzet en klanten aantrekt met zwaartekracht, niet met achtervolging. Dus, word jij full-stack of overbodig?

Michael's inspiratie

Alex Hormozi: $100M offers (boek)
Sabrina Ramonov (AI expert)

25. Peter Snauwaert - FLOW: de vibe die verkoopt

Tue, 10 Jun 2025 06:00:00 +0200

Peter Snauwaert, ondernemer en relatiebouwer pur sang, deelt zijn visie over de “flow state of mind”, wat het is, wat er nodig is om die te kunnen bereiken, en hoe het jouw gesprekken, relaties en leven zal verrijken.

Peter's inspiratie:

The Inner Game of Tennis - Timothy Gallwey (Boek)
Jeb Blount - Sales EQ (Boek)
Brian G. Burns - Sales & Personal Development Expert

24. Jozefien De Feyter - Mensen raken is klanten maken

Tue, 20 May 2025 06:30:00 +0200

Jozefien De Feyter, co-founder en CEO van Blinc Sales Institute, vertelt hoe je met meer emotionele intelligentie sneller vertrouwen wint van elk type klant én relevanter wordt in elk gesprek. Want wie echt mensen kan raken, zal meer klanten maken.

23. Nicolas Christiaen - Dear CRM: Less Admin, More Sales Please

Tue, 22 Apr 2025 06:00:00 +0200

Nicolas Christiaen, co-founder & sales lead at Donna, the virtual sales assistant, shares how AI enables field sales reps to spend less time on admin and more time doing what they love, closing deals. If you’re always on the road and fed up with CRMs, meeting notes and follow-ups, this episode is your shortcut to a smoother sales day and more wins on the board.

22. Bart Tielen - De magie van storytelling in sales

Tue, 18 Mar 2025 06:30:00 +0100

Bart Tielen, professioneel verhalensmid, onthult hoe je met de juiste verhalen sneller vertrouwen wint, je salesgesprekken krachtiger maakt en uiteindelijk meer deals sluit. Ontdek welke verhalen écht werken, hoe je ze strategisch inzet en maak van elke salesconversatie een succes.

Bart's inspiratie:

Dan Manning - Storyteller
Matthew Dicks - Storyworthy (boek)
Herman Wegter - Goed verhaal! (boek)

21. Dewi Van De Vyver - Van Early Customer Profile (ECP) naar ICP

Tue, 25 Feb 2025 06:30:00 +0100

Dewi Van De Vyver deelt als ervaren techonderneemster hoe belangrijk experimenteren is om je klanten beter te begrijpen. Ze legt uit waarom een Early Customer Profile (ECP) een essentiële stap is op weg naar jouw Ideal Customer Profile (ICP).

20. Veerle Franqui - Lachen is binnenhalen: humor als geheim saleswapen

Tue, 04 Feb 2025 06:30:00 +0100

Veerle Franqui is de grappigste keynote spreker die ik ken en blinkt uit in het brengen van ernstige boodschappen met een gezonde portie humor. Denk jij als sales soms ook of je dat grapje nu wel of niet had moeten maken? Veerle vertelt hoe humor jouw impact kan versterken, zolang het uit jezelf komt en geen stand-up comedy wordt.

Veerle's inspiratie:

Elektra Podcast

19. Luc Vanbecelaere - Sales in de publieke sector, sexyer dan gedacht?

Tue, 14 Jan 2025 06:30:00 +0100

Ik leg ervaren sales professional Luc Vanbecelaere een aantal stellingen voor over sales in de publieke sector. Wat maakt deze sector zo specifiek? Hoe blink je erin uit? En waarom is het een uitstekende leerschool voor startende sales professionals? Luc deelt zijn inzichten met veel passie en diep respect voor de sector.

Luc's inspiratie

The Seven Habits of Highly Effective People - Stephen R. Covey (Boek)
The JOLT effect - Matthew Dixon (Boek)

18. Tim Dhondt - Klanten helpen beslissen met het JOLT framework

Tue, 17 Dec 2024 06:30:00 +0100

Tim Dhondt, naast Go-To-Market Lead bij Dripl een rasechte bouwer en impactmaker, deelt zijn inzichten over hoe je de besluiteloosheid van klanten eerst herkent en vervolgens wegwerkt. Het creëren van urgentie is een uitdaging waar veel sales professionals mee kampen. Tim zweert bij het JOLT framework, legt concreet uit wat dit inhoudt, waarom dit helpt klanten sneller te doen beslissen, en hoe je dit in je sales team implementeert.

Inspiratie van Tim:

The Challenger Sale - Matthew Dixon (boek)
The JOLT Framework - Matthew Dixon (boek)
Lenny’s Podcast (Jackson Shuttleworth)

17. Julie Van der Bauwhede - Meer dan een voet tussen de deur met Prospect Gifting

Tue, 26 Nov 2024 06:00:00 +0100

Julie Van der Bauwhede, Head of Sales bij Kadonation, deelt alles over prospect gifting: wat het is en hoe je het kunt inzetten als een krachtig onderdeel van jouw outbound sales strategie. Ze laat zien hoe je met deze aanpak kunt opvallen in een wereld waar het steeds moeilijker wordt om de ruis te doorbreken. Ontdek hoe je met slimme geschenken niet alleen de aandacht van prospects trekt, maar ook een blijvende indruk achterlaat.

Julie's inspiratie:

The 5 languages of appreciation in the workplace (boek)

16. Elizabeth Van Den Bergh - Présence met impact dankzij vertrouwen, inhoud en connectie

Tue, 05 Nov 2024 07:00:00 +0100

Elizabeth Van Den Bergh, Speaker Coach, deelt hoe jij een krachtige impact kunt maken zodra je het woord neemt. Ze neemt ons mee in de driehoek van ‘powerful presence’: vertrouwen, inhoud en connectie. Ontdek hoe jij met de juiste balans je publiek kunt raken en overtuigen, om zo een blijvende indruk na te laten.

15. Yannick Van Aken - Team Crafting: skills - motivatie - prestaties

Tue, 15 Oct 2024 07:00:00 +0200

Yannick van Aken, founder van Melrox, deelt hoe je een sales team opzet voor succes door prestaties, skills en motivatie in kaart te brengen. Hij legt uit hoe je met de juiste structuur en incentives duurzame groei stimuleert in plaats van snelle groei. Ontdek hoe jij je teamleden motiveert en hun talenten optimaal ontwikkelt voor langdurige prestaties.

14. Pieter Ardinois - Technologie-shifts, een zegen of een vloek voor je sales team?

Thu, 26 Sep 2024 07:00:00 +0200

Pieter Ardinois, technologie-optimist bij IT Solution Provider Xylos, deelt zijn ervaring over het navigeren van een sales team doorheen een grote technologie-shift zoals de huidige AI revolutie. Moeten we dat als sales omarmen of zijn er valkuilen? Pieter geeft zijn ongezouten mening.

Pieter's inspiratie:

Crossing the Chasm - Geoffrey A. Moore (boek)

13. Cédric Vercamer - Product-market fit in een nichemarkt

Tue, 03 Sep 2024 07:00:00 +0200

Cédric Vercamer, Founder van het digitaal leerplatform Accountants Academy, vertelt over zijn parcours van recruitment professional tot succesvol ondernemer binnen een nichemarkt. Over het belang van een netwerk, de gunfactor in sales en hoe je eerste klanten van goudwaarde kunnen zijn voor je verdere groei.

12. Nico De Clerck - Optimalisatie start met standaardisatie

Wed, 17 Jul 2024 07:00:00 +0200

Nico De Clerck, co-founder van impact agency Meteoris, voelt zich als een vis in het water als het over sales & marketing alignment gaat. Hij gelooft dat sales professionals nog effectiever kunnen worden door de procesmatige werkwijze van marketeers te hanteren. Wat sales en marketeers nog van elkaar kunnen leren ontdek je in dit gesprek.

11. Mathias Lamiroy - Van IQ naar EQ in sales

Tue, 02 Jul 2024 07:00:00 +0200

Mathias Lamiroy, oprichter van netwerkorganisatie Rubicon, is gebeten door persoonlijke ontwikkeling en het belang van diepgaande connecties om het maximale uit jezelf te halen. Mijn gesprek met Mathias werd een rollenspel over ‘pleasen’ in sales, het detecteren van de emotionele pijn van je prospect en de valkuilen van een 'rood' salesprofiel.

10. Katrien Van Geystelen - Hoe klinkt goede sales?

Mon, 17 Jun 2024 07:00:00 +0200

Als stemcoach helpt Katrien dagelijks mensen om alle registers open te trekken met hun stem. Ik vroeg Katrien hoe sales moet klinken. Het werd een live stemcoaching met concrete tips en aanbevelingen hoe je jouw stem maximaal kan benutten waardoor je présence en impact groeit. Wat een ontdekkingsreis dit gesprek!

9. Eline David - Hoe bouw je een internationaal sales team uit?

Tue, 04 Jun 2024 07:00:00 +0200

Als co-founder van NOWJOBS weet Eline als geen ander hoe je een commercieel team opzet voor succes. Maar wat als je dit model wil kopiëren naar andere landen? Wat kan je overnemen en wat moet je anders doen? Eline vertelt openhartig over haar ervaring en deelt haar do’s en don'ts.

Inspiratie van Eline:

Marc Lammers - Flow: van goed naar goud (boek)
Daniel Masata - Human capital and work tech expert

8. Jorik Van Den Bosch - Hebben we nog sales nodig in tijden van AI?

Tue, 14 May 2024 07:00:00 +0200

Jorik vergelijkt sales met ploeteren in de modder. Durven op je bek gaan, rechtstaan, weer doorgaan en de learnings meepakken. Hij stelt voor om te blijven ploeteren, met de steun van AI, maar laat ons alstublieft de menselijke connectie in sales niet verloochenen, want die blijft volgens Jorik cruciaal.

Inspiratie van Jorik:

clay.com (tool)
Lemlist (tool)
Trendskout (tool)

7. Koen Van Tolhuysen - Hoe bouw je een sales team uit?

Tue, 30 Apr 2024 07:00:00 +0200

Als je reeds 16 jaar in tech sales actief bent, dan weet je hoe de vork in de steel zit. Bezige bij Koen deelt zijn ervaring over het uitbouwen van een sales team binnen ambitieuze groeibedrijven. Ontdek met me mee waarom het belang van een SDR nog vaak onderschat wordt en hoe je van deze ruwe diamanten prachtige juwelen kan maken. Veel luisterplezier!

Tip van Koen:

De Meeste Mensen Deugen - Rutger Bregman (boek)

6. Jeroen Geleyn - Van een netwerk naar een community

Tue, 16 Apr 2024 07:00:00 +0200

Jeroen gelooft dat het commercieel succes van een organisatie bepaald wordt door de gemeenschappelijke visie die uitgedragen wordt en die op zijn beurt een ‘compounding’ effect genereert. Tevreden werknemers leiden tot tevreden klanten en niet omgekeerd. Maar hoe krijg en behoud je tevreden werknemers? Focus op hun drie natuurlijke basisbehoeften; autonomie, competentie en verbondenheid.

Inspiratie van Jeroen:

Superconnector - Scott Gerber & Ryan Paugh (boek)
Think & Grow Rich - Napoleon Hill (boek)
The Business of Belonging - David Spinks (boek)
Zelfbeschikkingstheorie - Edward Deci & Richard M. Ryan

5. David Uytterhaeghe - Belang van de voet tussen de deur

Tue, 02 Apr 2024 07:00:00 +0200

Als je de top van een berg bereikt hebt, dan begin je aan een nieuw avontuur. David deelt zijn ervaring over de evolutie van top sales naar outbound sales coach. Over werken in het buitenland met mensen in België zonder die ‘human touch’ te verliezen. Veel plezier met het straffe parcours van David Uytterhaeghe!

David zijn inspiratie:

SPIN Selling - Neil Reckham (boek)
The 10X Rule - Grant Cardone (boek)
Jason Bay - Outbound sales expert

4. Wouter Van Eenoo - SaaS of Services verkopen, wat zijn de verschillen?

Tue, 19 Mar 2024 07:00:00 +0100

Wouter noemt zichzelf een atypisch sales profiel. Noem het liever een uniek sales profiel, met ervaring in zowel het verkopen van 'digitale diensten' als 'digitale producten' bij Alan, een snelgroeiende start-up. Ontdek mee wat de verschillen zijn tussen beide en vooral, waarom die dubbele ervaring enorm verrijkend kan zijn.

Inspiratie van Wouter:

Mindset - Carol S. Dweck (boek)
Atomic Habits - James Clear (boek)
4 Zones of Competence

3. Vic Rau - Do's & Don'ts in Business Development

Tue, 05 Mar 2024 08:00:00 +0100

Beleef mee hoe Vic zijn eerste stappen als Business Developer met ons deelt. Ontdek hoe hij de uitdaging van cold calling aanging en navigeerde door de complexe ‘buyer journey’ om zijn eerste grote deal te sluiten. Vic onthult het geheim van verkopen met de precisie van een wetenschapper. Geniet ervan!

Inspiratie van Vic

Josh Braun (Sales influencer)
Boek: Never Split The Difference - Chris Voss

2. Geert Serneels - Waarom je als sales moet stoppen met verkopen

Tue, 20 Feb 2024 08:00:00 +0100

Sales mensen zijn volgens ervaren sales manager en business coach Geert Serneels nog te vaak bezig met zichzelf en niet met hun klant, laat staan met diens problemen. De oplossing volgens Geert: rationele empathie, een helikopterview en loskomen van de druk om te verkopen.

1. Dominique De Cooman - Het belang van ons zesde zintuig in sales

Sun, 04 Feb 2024 13:00:00 +0100

Met Dominique heb ik het over het zesde zintuig in sales, ons gewaarzijn. Als sales is het essentieel om waar te nemen en aan te voelen wat er echt gebeurt. Dan pas zal je in staat zijn om de ‘next best action’ uit te voeren. En probeer je niet te laten meeslepen door je emoties, want soms win je en anders leer je. Geniet ervan!

Inspiratie Dominique:

UK's most hated sales trainer
Boek: How to see yourself as you really are (Dalai Lama)

0. Pieter De Meyer - De 'WHY' van Through Sales

Sun, 04 Feb 2024 12:00:00 +0100

In deze aflevering zoom ik graag even in op de bestaansreden van mijn podcast Through Sales, wat ik ermee wil bereiken en hoe ik dat concreet ga doen. Ik hoop van harte dat het jullie kan inspireren en sta uiteraard open voor jullie feedback en suggesties. Geniet ervan!