• De trucsjes
• De blame game
• Het lawaai
• De "je doet dit fout" brigade
• De algoritme-chase voor erkenning

Ik ben niet te laat. Ik ben niet voorbij mijn piek. Ik heb het niet bij het verkeerde eind.

Na een jaar waarin mijn marketing strategy compleet faalde, het jaar waarin ik van 16K-weken in een sales depressie stortte, maar ook het jaar waarin ik op de valreep ontdekte waarom traditionele niche-marketing niet meer werkt. 

In deze rauwe podcast deelt ik mijn journey van USP-frameworks naar изюминка - het Russische antwoord op waarom je marketing niet aanslaat en je positionering hol voelt.

Wat je gaat leren:

🎯 Waarom traditionele principes over niche-marketing en USP’s onvoldoende rekening houden met hoe marketing in 2026 gaat evalueren

Van 16K-weken naar twijfelen aan marketingexpertise (met 15 jaar ervaring gvd) 

Het probleem met USP's en positioning frameworks

Waarom "harder werken aan je content of marketing" gewoon water naar de zee dragen is

🎯 Het Изюминка-principe voor je business strategy 

Wat dit Russische concept betekent voor je marketing strategy

Het verschil tussen niche (wat je doet) en изюминка (hoe alleen jij het doet)

Waarom je unique positioning niet te fabriceren valt , omdat het al in je zit!

🎯 Van niche naar magnetische marketing met 1 simpele story 

De shift van USP-frameworks naar authentieke positionering

Waarom je business positioning geen template nodig heeft

Hoe je stopt met niche-hoppen en start met signature-marketing

Key Takeaways:

"Mag ik wel bestaan?" - De vraag die onder alle business-struggles in 1 keer oplost 

Je изюминка is consistent - Anderen zien het meesta al, jij bent de enige die het moet ownen 

Onderdrukken kost meer dan belichamen - Soul-level moeheid is een teken

Wat er gebeurt als je je signature verstopt

Een rozijntje hoeft zich niet meer te bewijzen! 

Quotes uit de episode:

"Het antwoord zal je misschien verrassen: niemand ziet mij zoals ik echt ben omdat ik mezelf niet zag."

"Je изюминка is je core, je bestaansreden, je signature. Het is de reden waarom deze wereld op jou aan het wachten is."

"Wanneer je je изюминка onderdrukt, wordt het chaotisch in je hoofd en moe in je lichaam."

Genoemde resources:

Karen Adriaenssen's teaching over oude verhalen loslaten : https://www.karenadriaenssen.com/aanbod  

Essays over de Shame Economy via https://www.notion.so/kolonelkastor/Link-in-bio-van-Veronika-Zonova-2a113085e9e880c98e5bdee64c9f33d9source=copy_link  

De Изюминка-challenge:

Stop met hustelen voor erkenning. Begin met belichamen wat je altijd al was. Want de wereld wacht niet op nog een kopie - maar op precies dat rozijntje dat alleen jij kunt zijn.

Connect:

Website: https://www.notion.so/kolonelkastor/Link-in-bio-van-Veronika-Zonova-2a113085e9e880c98e5bdee64c9f33d9?source=copy_link  

LinkedIn: Veronika Kastorhttps://www.linkedin.com/in/veronika-zonova/

Friday Salons: Waar we je izuminka zoeken en vinden onder peers: The Avengers - https://www.notion.so/kolonelkastor/Link-in-bio-van-Veronika-Zonova-2a113085e9e880c98e5bdee64c9f33d9?source=copy_link  

Je signature story samen zoeken: https://kolonelle.be/ 

#Positionering #NicheMarketing #BusinessStrategy #MarketingStrategy #UniqueSellingProposition #BrandPositioning #Ondernemerschap #MarketingTips #BusinessCoaching #AuthenticMarketing #PositioneringsStrategie #NicheDown #MarketingAdvies #BusinessGrowth

Je marketing werkt niet omdat je onduidelijk klinkt.

Dat is een positioneringsuitdaging. 

In deze aflevering leg ik uit hoe je verhaal zwaar werd, hoe je messaging mistig werd, en hoe je met één strategische shift je hele marketing weer licht, begrijpelijk en koopbaar maakt.

Alles vertrekt van één simpele waarheid:

👉 Een onhelder verhaal maakt een onzichtbaar merk.

 Een helder verhaal maakt een onweerstaanbaar merk.

De meeste ondernemers zijn niet onduidelijk.

 Ze klinken onduidelijk.

Waarom?

Omdat niemand je ooit leerde hoe messaging werkt.

 Omdat je zelf al jaren in je eigen jargon leeft.

Wat je leert in deze aflevering

1. Hoe je messaging weer helder wordt (zonder jezelf te verkleinen)

Ik vertel hoe één inzicht — woorden hebben gewicht — alles versnelde in mijn eigen positionering.

• Sommige woorden wegen 0 kg → iedereen begrijpt ze.
• Sommige woorden wegen 80 kg → niemand tilt ze op

En je publiek heeft geen fitnessabonnement.

2. Het Donald Miller-principe dat alles verandert

Donald Miller noemt het cognitive load:

hoe meer denkwerk een zin vraagt, hoe sneller een klant afhaakt.

Je leert:

waarom jouw marketing nu “te zwaar” is

hoe je je woorden “licht als lucht” maakt

waarom simplicity geen domheid is, maar verkoopkracht

hoe je messaging de rode loper legt voor je aanbod

3. Je nieuwe positionering

Ik leg uit hoe je met Miller’s framework je positionering bouwt op:

Probleem – het gat in de markt dat jij mag ownen

Empathie – het moment waarop je klant denkt: “eindelijk iemand die snapt waarom ik vastzit”

Antwoord – jouw oplossing in mensentaal

Change – wie ze worden na jouw begeleiding

Eindresultaat – het leven waar ze eigenlijk voor komen

Als deze vijf licht en helder zijn?

 Dan wordt je content makkelijker, je merk consistenter en je sales menselijker.

4. Voorbeelden (ja, ik fileer ook mezelf)

Ik toon: hoe mijn eigen captions, bios en salespagina’s jarenlang veel te zwaar waren

hoe ik ze reduceerde tot BIJNA  “zero load” messaging

hoe minder woorden ≠ minder diepgang is

en hoe helderheid je autoriteit niet kleiner maakt, maar krachtiger maakt

Ga naar de aflevering met Chloé van Elsen: https://open.spotify.com/episode/6CIIKIOjvjwDq44bCxGmOr?si=gM04YLVWTSWCI9_9VVaUpg

Voor wie is dit?

Voor ondernemers die voelen:

“mensen snappen niet wat ik doe”

“mijn marketing klopt inhoudelijk, maar verkoopt niet”

“ik ben slim, maar klink blijkbaar complex”

“ik weet dat ik goed ben… maar mijn boodschap draagt dat niet”

Dan is dit jouw aflevering.

Wat je meeneemt

Hoe je je verhaal licht maakt zonder nuance te verliezen

Hoe je cognitieve load elimineert uit je messaging

Hoe je een positionering bouwt die in één zin te begrijpen is

Hoe je merk weer ademt — en eindelijk gezien wordt

👉 Merk je dat je verhaal onhelder klinkt — zelfs al voel je dat je goud in handen hebt?

 Laat mij je messaging ontknopen.

Boek een Fix Your Fit™ Snuffelsessie.

 We maken je verhaal weer helder, je aanbod weer logisch en je marketing weer moeiteloos.

Wat maakt je marketing uniek? Dat is je signature story ! 

Hoe is jouw leven en jouw talent magnetisch voor de markt ? 

Duik in mijn agenda en vindt wanneer we elkaar kunnen ontmoeten to help you get unstuck 

☕ 1-op-1

Ik wacht tot je ready bent. Pick my brain.

Als je hier komt, weet je waarom. En ik weet dat jij het weet.

snuffelsessie kolonel kastor - Veronika Zonova

Andere manieren om je signature story straight te krijgen? 

https://www.notion.so/kolonelkastor/Link-in-bio-van-Veronika-Zonova-2a113085e9e880c98e5bdee64c9f33d9?source=copy_link

Sharon en ik pakken uit over onze eerste aflevering van Afvallen en Opstaan - de podcast die "per ongeluk" 20.000 downloads haalde. Geen growth hacks, geen templates, gewoon twee vriendinnen die het CLB-trauma verwerken met humor.

De plot twist: Dit gaat helemaal niet over weegschalen. Het gaat over hoe je content maakt die mensen actually willen consumeren.

Disclaimer: Sharon is Radio 2 presentatrice, ik ken mijn media-pappenheimers. Maar wat dit deed werken was niet onze expertise - het was onze anti-perfectie regel.

"Zit de wereld hierop te wachten?" - dachten wij legit. Tot we bij de nationale radio zaten, in boekjes en de krant verschenen en 20K gretige oortjes mochten plezieren met onze podcast.

Hoe onze podcast een dingetje werd met gewoon onszelf te zijn?

Hier zijn mijn 60 tips! https://kolonelle.mykajabi.com/forms/2149356431

De wereld needs meer you. 
Dit is hoe je je signature story bouwt: https://www.notion.so/kolonelkastor/Link-in-bio-van-Veronika-Zonova-2a113085e9e880c98e5bdee64c9f33d9?source=copy_link 

Na jaren van aanpassen, plooien, pleasen.

Na 15 jaar marketingwijsheid zonder doorbraak.

Na je afvragen of je "te veel" of juist te weinig bent.

Dit gesprek is 6 maanden geleden opgenomen. Ik kon het toen niet publiceren.

Want wat een sleutelmoment voor mijn sales moest worden, was een gitzwarte dag. Ziekenhuis opname dochter. 0 sales. 

Alles bevroor. Ook mijn stem.

2 maanden later hadden we nog iets zwaars meegemaakt. 0 sales

En in september alle 2 geopereerd. 0 sales 

Vandaag deel ik eindelijk waarom het leven je niet mag ontmoedigen om jezelf te laten zien. 
Ik repost hierbij een Studio of Life podcast 

Wat we blootleggen:

• Waarom je je "gemute" voelt, terwijl de rest van de experts die maar half zo goed zijn als jij wel hoge toppen scheren. Is kennis een commodity geworden?
• De vaderwond die bepaalt hoe je je toont
• Hoe "afwijzingskoorts" eigenlijk je superkracht is
• Don't start with WHY, but also don't start met je doelgroep! 

Sleutelmomenten:

[03:47] "Ik ben een hongerige puppy die aan iedereen snuffelt" - oud peoplepleasing gedrag of oprechte interesse?

[12:18] Russisch heeft 3x meer woorden dan Nederlands - wat dat betekent voor expressie? 

[19:32] "Spreek jij Nederlands?" - een kernherinnering die mij onderscheidend maakt 

[28:14] Mijn vader koos zijn muziek boven MIJ, dat laat iets achter. 

[41:06] "Van een ander houden is eigenlijk van jezelf houden"

[47:23] Waarom "klant niet meer koning is!"

[53:41] Coachingmarkt uitgelegd aan de hand van het supermarkt-metafoor

Voor wie:

Elke ondernemer die moe is om het best bewaarde geheim te zijn!

💬 Laat een comment achter: Wat is jouw kernherinnering die je shaped. Wat zit er in jouw DNA dat wel significant is voor jouw merk? 

📱 Volg voor meer Unmute(d) content:

Instagram: @veronika.zonova

LinkedIn: Veronika Zonova

Website: Studio of Life

🎯 Klaar om ECHT gehoord te worden?
→ gesprekje inplannen om hier verder over te spreken? 
https://calendly.com/veronika-zonova/discovery?back=1&month=2025-11 

→ Unmute Salons: https://www.notion.so/kolonelkastor/Link-in-bio-van-Veronika-Zonova-2a113085e9e880c98e5bdee64c9f33d9?source=copy_link 

→ bite size cursus om uit je positionering te komen?   https://www.notion.so/kolonelkastor/Link-in-bio-van-Veronika-Zonova-2a113085e9e880c98e5bdee64c9f33d9?source=copy_link 

De Paradox van Succes

Van freelance marketing maverick naar laser-focused niche coach die 16K per week binnenhaalde. Dit was ik in 2023.
Dan kwam de baby en moest ik alles opnieuw doen.
Je positionering zit niet in wat je graag doet, maar in de journey die erachter zit.

Want elk resultaat bestaat alleen in context. 

Waar is jouw context? 

Timeline & Transformatie

Pre-2023: De Freelance Fase

€6k-8k per maand als freelancer

Focus verspreid over meerdere offers en services

Het gevoel van "ik kan meer, maar hoe?"

Alle tabs open, alle ballen in de lucht

2023: Het Keerpunt

Investering in mezelf via Harry Needham

6-8 maanden intensieve transformatie

Van versnipperd naar laser-focused

Één high-ticket offer, all-in mentaliteit

De Echte Lessons 

"Marketing Maverick turned Laser-Focused niche coach die 16K*  per week binnnenhaalde " - mooi voor de buitenkant, maar de binnenkant was:

Loslaten van de illusie dat je alles moet kunnen. 
Burned-out door die driver. 

Energie is op! 

Kon niet meer werken. 

De Asterisk* Uitgelegd

Die €16k week is geen eindstation maar een datapunt. Het echte verhaal:

• Eerst niet hebben
• Hard werken
• Opbranden
• Bijsturen
• Repeat

Want succes is geen rechte lijn maar een spiraal - je komt steeds op dezelfde plek terug, maar dan een level hoger.

Voor de Beslissers (niet de scanners)

Als je worstelt met:

Te veel offers, te weinig focus, niet magnetic genoeg? 

Het gevoel dat je potentieel op tafel laat liggen

De trade-off tussen vrijheid en structuur. 
Nood aan erkenning voor wat je echt kan! 

Dan is dit je call: 

• Niching down ≠ kleiner worden. Het is juist jouw eigen lucifers vastpakken en de brand ontsteken waar je klanten al naar zoeken.

Gratis eerste stap:

@kolonelle.be - voor als je wilt proeven zonder commitment

Voor een appel & een ei:

Link in bio resources: https://www.notion.so/kolonelkastor/Link-in-bio-van-Veronika-Zonova-2a113085e9e880c98e5bdee64c9f33d9 

Take whatever you need from this podcast - en laat de rest liggen. Want jouw journey is niet de mijne, maar de principes? Die zijn universeel.

#DesignDemand  

Ontdek waarom immigrant ondernemers 30% vaker een bedrijf starten en hoe je eigen "nadelen" transformeert naar competitieve voordelen. Van taalverwarring tot people pleasing - alles wat je denkt dat je tegenhoudt, kan je grootste sterkte worden als ondernemer.

Luister nu: link spotify

🎯 Belangrijkste inzichten:

De Slotmachine in Mijn Hoofd [01:23]

Waarom multilingualiteit geen zwakte maar een sterkte is voor ondernemers. Hoe het schakelen tussen Nederlands, Engels, Frans en Russisch mij flexibeler maakt in business.

Van Schaamte naar Strategisch Voordeel [03:45]

De transformatie van "Veronique Zonhoven" terug naar Veronika Zonova - en waarom authenticiteit in ondernemen meer oplevert dan aanpassen.

Het Immigrant Voordeel in Cijfers [05:12]

30% hogere kans om te ondernemen (maar niet waarom je denkt)

Waarom Elon Musk en andere topondernemers vaak immigrants zijn

De verborgen voordelen van "gedwongen" ondernemerschap

People Pleasing als Superkracht [07:28]

Mijn controversiële standpunt: waarom people pleasing je een betere ondernemer maakt door verhoogde empathie, flexibiliteit en klantverbinding.

Praktische Toepassing [09:15]

Concrete stappen om je eigen valkuilen om te zetten in businesskansen.

💡 Kernboodschap:

"If you cannot change it, embrace it. Wat je niet kunt veranderen, kun je transformeren naar je grootste ondernemingsvoordeel."

🔗 Genoemde Resources:

Harvard Business Review article: https://hbr.org/2021/08/research-why-immigrants-are-more-likely-to-become-entrepreneurs

📊 Relevante Data & Onderzoek:

Edison Research: 79% van immigrant ondernemers gebruikt diverse culturele perspectieven als innovatievoordeel

Global Entrepreneurship Monitor: Immigrants starten 2x vaker innovatieve bedrijven

🎬 Voor wie is dit:

✓ Ondernemers die worstelen met authenticiteit vs. aanpassing

✓ Expats en immigrants in de Belgische/Nederlandse businesswereld

✓ Coaches en consultants die hun unieke achtergrond willen benutten

✓ Iedereen die denkt dat "anders zijn" een nadeel is

📝 Actie Items:

Identificeer je top 3 "zwaktes" als ondernemer

Analyseer hoe elk een voordeel kan zijn voor specifieke klanten

Test één week lang het omarmen van je meest ongemakkelijke eigenschap

Meet de impact op je klantinteracties

🎙️ Over Deze Podcast:

The Marketing Memo: De podcast voor ondernemers die klaar zijn met de Loudness Economy en kiezen voor authentieke positionering.

Host: Veronika Zonova | Kolonelle 

Frequentie: Wekelijks op donderdag

Duur: 10-15 minuten power episodes

💬 Connect & Verdiep:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/veronika-zonova/ 

Instagram: @kolonelle.be

Gratis Strategiesessie: Boek hier je 15 minuten: https://calendly.com/veronika-zonova 

Als het enigzins resoneert: https://www.notion.so/kolonelkastor/Link-in-bio-van-Veronika-Zonova-2a113085e9e880c98e5bdee64c9f33d9 

Beter articuleren hoe je jouw grootste business voordeel kunt omzetten? 

https://kolonelle.be/je-kunt-perfect-uitleggen-wat-je-doet-maar-zij-snappen-niet-waarom-ze-jou-moeten-kiezen 

TL;DR (oo long, didn't read) 
Je doelgroep is geen wispelturig prinsesje. Stop met racen naar pole position en Fix je Fit eerst - de natuurlijke afstemming tussen jou, wat je doet en wie je het voor doet. Zachter, duurzamer, authentieker.

Wakker ligegn van de vraag:
"Doe ik het wel goed genoeg?" 
"Ben ik duidelijk genoeg voor de klant!" 
"Hoe positioneer ik mezelf?" 

Ik deel m'n persoonlijke zoektocht naar authenticiteit in business en introduceert ze Fix Your Fit. 
Bewust geen systeem of geheime formule, maar een zachte terugkeer naar je eigenheid. 

Dat ook nog?
Het ligt niet aan je doelgroep (ze is geen wispelturig prinsesje). Het ligt aan je (market) fit.

What will blow your mind? 

• Waarom je uitgeput raakt van content maken "omdat het moet"

• Het verschil tussen surface jobs en echte behoeften (spoiler: Thomas wilde geen website)

• De 3 lagen van Fix Your Fit: markt, merk en message

• Waarom zachte aanpakken duurzamere resultaten geven

• Hoe je stopt met racen naar pole position en begint met wederzijds begrip

Quotes die prikkelen: 

"Je doelgroep heeft hier minder aandeel in dan je zou denken... als je het zo stelt, dan kan je er niet veel aan doen hè?"

"Als we de waterdichte formule hadden, dan waren we rijk en bezig met beleggen... niet met ondernemers helpen.

"Achter elke tactische vraag zit een diepere menselijke behoefte: rust, vertrouwen, moed, verbinding."

"Het is geen strijd voor het kroontje van 'de beste' zijn... het is wederzijds begrip en respect dat verkoopt!"

Thomas dacht dat hij een fancy website nodig had → wilde eigenlijk rust dat zijn boodschap duidelijk overkomt

Stefanie zocht betere onboarding-pagina's → wilde vertrouwen dat klanten zich welkom voelen

Melanie wilde nieuwe contentformats → zocht moed om consistent haar eigen stem te laten horen

Zie je het patroon? Surface versus diepere behoefte.

 Wat er verschuift met Fix Your Fit

• Van bewijzen naar delen
• Van dwang naar afstemming  
• Van overweldigen naar uitnodigen
• Van racen naar je eigen tempo

Fix Your Fit: de details

**Wat het niet is:**

Nog een cursus die je agenda volplant, een waterdichte formule, social media foie gras voeding

**Wat het wel is:**

5 modules in je eigen tempo, zachte begeleiding naar je eigen wijsheid, templates plus gidsende vragen (niet "doe het zo" maar "onderzoek hoe jij het doet"), fundament in plaats van quick fix

3 lagen: 

1. Markt: voor wie klopt je hart écht sneller?

2. Merk: wat is je natuurlijke manier van zijn en doen?

3. Message: hoe deel je als vrienden die elkaar willen helpen?

 Interest in Fix Your Fit?

https://www.kolonelle.com/joinus-FIXYOURFIT 

Speciaal tot 1 september: super zachte prijs om het voor iedereen toegankelijk te maken.

Neem de tijd om te voelen of dit bij je past. Geen tijdsdruk, gewoon wanneer je er klaar voor bent.

Website: kolonelle.com

Instagram: @kolonellekastor  

LinkedIn: Veronika van Kolonelle

Voor de luisteraar

"Je hoeft jezelf niet te forceren naar succes. Je mag groeien in je eigen tempo, op je eigen manier, vanuit je eigen waarheid."

Bedankt voor het luisteren. Zorg goed voor jezelf!

PS. Deel hem met een ondernemer die ook klaar is om te stoppen met racen en te beginnen met resoneren. En vergeet niet te abonneren voor meer inzichten die ruimte geven in plaats van druk toevoegen!

Je pitcht, je overtuigt, je hoopt en toch wimpelt je prospect je af.

In dit fragment ontdek je hoe je dat patroon doorbreekt en weer menselijke gesprekken voert die leiden tot echte verbinding én betere resultaten.

Wat je meeneemt:

• Hoe je prestatiedruk loslaat en vanuit vertrouwen een gesprek instapt
• Dat verkopen op daten lijkt, wisten we al, maar hoe doe je dat dan in praktijk? 
• Hoe pacing en leading je helpen balans te vinden tussen geven en grenzen stellen
• De signalen die je vertellen dat het misschien niet jouw klant is
• Praktische tools om je energie te ankeren voor, tijdens en na het gesprek

Deze inzichten deel ik dankzij NAziha El Handoussi  van Lead & Inspire, die al jaren ondernemers leert hoe je coachende vaardigheden integreert in sales.



Resources: 

• mail veronika@kolonelle.be voor de hand-out met allemaal materiaal die je een betere sales gaat maken 
• reach out als je deze zomer de The Magnetic Well of de summer school rond je postionering wil ontdekken. Elke vrijdag komen we samen en er is nog self-led materiaal voor aan't zwembad.
• Volg me op Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronika-zonova/ 

🌊✨ Geloof je dat er ook in jou een verhaal zit dat er nog niet uitkomt? 

Deze zomer steek ik van wal met "The Magnetic Well " een guided zoektocht naar de kern van wat je te brengen hebt. 

Waar al die verhalen hun oorsprong vinden, zich vormen en naar buiten komen. Stuur en bericht als je peinst dat dit het moment is om hier aan te werken! 

Ijzersterk in wat ze doet.

Meer dan 30 jaar ervaring.

Coach. Expert. Autoriteit.

Haar klanten waren laaiend enthousiast. Haar agenda altijd vol.

Maar als je haar vroeg: "Waar gaat jouw keynote eigenlijk over?"

...viel ze stil.

Zocht ze naar woorden.

En zei ze uiteindelijk wat zoveel ondernemers zeggen:

"Tja… het hangt ervan af."

En precies daar begint het probleem.

Want hoe kun je ooit een herkenbare expert worden—iemand die geboekt, gebeld en gevraagd wordt om je visie—als je zelf niet helder uitspreekt waar je voor staat?

In deze aflevering neem ik je mee in:

🎵 Mijn persoonlijke verhaal achter de DJ-booth op het Rubicon Festival—en hoe dat mijn eigen rol als backstage girl pijnlijk duidelijk maakte.

🎵 Waarom het zo verleidelijk is om anderen te supporteren in hun optreden, maar je daarmee je eigen impact ondermijnt.

🎵 Hoe je stopt met “het hangt ervan af” en begint met een kernvisie die mensen onthouden én willen volgen.

✨ Wat je ontdekt in deze aflevering:

✔ Waarom je één helder refrein nodig hebt dat je eindeloos herhaalt—tot het een tune wordt in de hoofden van je publiek.

✔ Hoe je je eigen tien geboden van jouw expertise formuleert, zodat anderen weten waar je voor staat.

✔ Hoe je voorkomt dat je een kopie wordt van je mentor en in plaats daarvan je eigen unieke sound ontwikkelt.

✔ De vier stappen om niet langer in de coulissen te blijven, maar je podium te pakken én te bespelen.

💡 Belangrijkste inzichten:

🔸 Je mag een cheerleader zijn voor anderen, maar je kunt pas een merk bouwen als je ook je eigen plek durft claimen.

🔸 Wie nooit zegt waar hij of zij voor staat, klinkt als iedereen.

🔸 Herhaal je kernboodschap tot het een classic is waar je op geboekt wordt.

🎧 Luistertips:

Als je vandaag één ding meeneemt, laat het dit zijn:

Wie altijd backstage blijft bij anderen, mist zijn eigen optreden.

👉 Wil je verder gaan dan luisteren?

Deze zomer werk ik met een klein groepje ondernemers in mijn Move Make & Matter-traject.

Samen zorgen we dat je niet langer “het hangt ervan af” hoeft te zeggen—maar glashelder je plek in de markt inneemt.

Voel je dat dit het moment is?

📲 Stuur me een DM of bel me op +32 498 33 04 88.

Of…

Blijf evengoed vriend als je gewoon eerst zelf aan de slag wilt. Daar maak ik deze podcast voor.

🎵 Resources & Links:

🎤 Podcast met Stefaan Bonte over community & kwetsbaarheid 

🎵 Inspiratie over herhalen van je classics. Ik was te gast bij Peter Snauwaert 

📺 Documentaire Rock Werchter 50 jaar VRT MAX

Het betekent dat je niet deed wat anders was op het moment dat het ertoe deed. 

Dit maakte ik mee... 

Ik neem je mee in een waargebeurd verhaal over laptops, lange rijen en gefrustreerde millenials. 

Dat verhaal eindigt in een verdomd scherpe les in positionering.

Een les die jou klanten gaat opleveren — of kosten.

💣 Truth bomb in deze aflevering: 

• Waarom een niche je niet helpt als je je belofte niet nakomt (de Lab 9  vs. Coolblue case) 
• De échte reden waarom klanten afhaken (spoiler: het is geen prijs)
• Wat Coolblue wél snapt over positionering, en jij binnenkort ook
• Hoe je top of mind wordt zonder miljoenenbudget

💡 Voor wie is deze aflevering?

Voor ondernemers, consultants en dienstverleners die:

– Zich suf posten en pitchen, maar alsnog niet gekozen worden

– Moe zijn van "nog harder hun best doen" zonder resultaat

– Willen snappen hoe positionering écht werkt in het hoofd van hun klant

🛠️ Wil je dit omdraaien?

Kom naar Unmuted op 22 mei.

Een businessboetiek waar je niet alleen inspiratie krijgt,

maar live leert hoe jij van best kept secret

naar obvious choice gaat in je markt.

🎟️  Geef me één dag en ik toon je hoe je van brave dienstverlener naar gevraagde expert gaat!

Zelfs als je introvert bent, geen groot netwerk hebt en twijfelt of mensen op jou zitten te wachten.

Zet je op de wachtlijst van UNMUTED 2.0

👉 Werken aan je positionering? Dat kan hier, nog enkele plaatsen voor mijn signature program 

📲 Geraakt door deze aflevering?

Screenshot, deel ‘m, en tag @kolonelle — zo help je andere ondernemers uit de ruis.

Of stuur hem door naar die ene collega die 'ook beter is', maar niet gekozen wordt.

We duiken in de  ‘C’ van CONVERT uit mijn ACCD-strategie. Ontdek hoe je eindelijk die geïnteresseerde volgers verandert in geïnteresseerde kopers.

💡 Wat je leert:

• Waarom “kom in een call met mij” geen strategie is.
• Hoe je waarde inzet als geheim wapen om vertrouwen op te bouwen.
• Welke contentformats (webinars, Reels, podcasts, masterclasses) wél converteren — en hoe.
• Waarom je aanbod je content saboteert als het niet aansluit op de markt.

De balans tussen “geven” en “halen” in je funnel: de echte reden waarom je nog geen proposal mag doen.

🧪 Praktische opdracht:

Teken je AC/CD-funnel opnieuw.

Stel jezelf per fase de vraag:

👉 Wat geef ik hier?

👉 Wat vraag ik terug?

👉Wat is mijn boodschap? 

👉 How does that move the needle for them? 

Mail het resultaat van je opdracht gerust naar veronika@kolonelle.be 

Er is geen geen event, maar je kan je op de wachtlijst zetten voor het volgende event! 

Andere afleveringen die ook rond dit thema gaan: 
#60  Je lead magnet is niet waardeloos, je sabonteert je lead generation gewoon: 

#07 Van stranger naar raving fan met treffende content! 

Laat ons connecteren op instagram of linkedin

Boek een chemistry-call als je vastloopt met vragen als: 

• Hoe kan ik mij onderscheiden van de anderen in m'n niche
• Hoe bouw ik een aanbod dat authentiek is en past bij mij en niet 13 in een dozijn is, want daar zit niemand op te wachten! 

Weinigen rocken 'm ook écht.

In deze aflevering ontdek je waarom jouw e-book/webinar/workshop misschien nog altijd in een notitieboek woont… en hoe je daar eindelijk verandering in brengt. Niet met theorie, maar met een helder 4-stappenplan dat je lead magnet lancering moeiteloos in gang zet 🐣.

Je leert:

• waarom de grootste blokkade niet je idee is, maar je interne sabotage
• hoe je je authority claimt (zonder 10K volgers nodig te hebben
• waarom 'complete solution to a narrow & IMMEDIATE problem' de enige juiste formule is
• hoe je dit post zonder salesy te zijn 

En natuurlijk krijg je op het einde een concrete oefening mee om jouw lead magnet binnen 3 weken in de wereld te zetten. Geen excuses meer. Geen mist. Just momentum.

🎁 FEEDBACK OP JE LEAD MAGNET 

Wil je mijn feedback op je lead magnetplan of je 3 teaserposts? Stuur ze naar mij via veronika@kolonelle.be en ik kijk mee ! 

Liever live met mij sparren? @kolonelle.be 

KOMAAN JE KAN HET ! 

🧲 Waarom 95% van je volgers (nog) niet klaar is om te kopen – en wat dat betekent voor je content

🛠 Wat de Attract-fase écht inhoudt volgens de ACCD-strategie: Attract – Convert – Close – Delight

🎯 Hoe je content maakt die inspeelt op de jobs to be done van je klant (en dus wel triggert)

🤳 Wat self-content is, en waarom je méér mag delen over jezelf zonder egofeestje te houden

💡 Hoe je je vibe en stijl bewust inzet als magneet voor de juiste klanten

📉 Waarom advertenties je niks gaan opleveren als je organisch nog geen klik krijgt

🔍 Welke kanalen het beste werken voor jouw attractfase (spoiler: het hangt af van je energie)

BONUS: Pak pen en papier en antwoord op deze vragen: 

Wat heeft écht impact gehad in het verleden?

Wat kostte weinig moeite en bracht toch resultaat?

Waar zit jouw natuurlijke aantrekkingskracht?

📩 Voel je dat je alles doet, maar het werkt niet (meer)?

DM ‘mayonaise’ via KOLONELLE.BE op Instagram en je krijgt een persoonlijke uitnodiging voor de volgende workshop waarin we samen kijken waar de ruis zit – en hoe je weer stroming krijgt in je content en klantenstroom.

Ik deel een persoonlijk inzicht dat ontstond na een Rubicon-sessie, gevoed door twee boeken die op het eerste gezicht niets met elkaar te maken hebben: Hoogspanning van Geir Jordet en You Do You van Sarah Knight. 

💥.. Maar samen brengen een les die elke ondernemer moet horen.

We hebben het over:

⚡ Waarom je soms ‘choked under pressure’ bent in je marketing en hoe je dat oplost! 

⚡ Hoe het verschil tussen taak en target je volledig kan verlammen! 

⚡ De verlammende kracht van onzichtbare verwachtingen (je feed, je collega’s, je ex...)! 

⚡ Hoe je consistent verkoopt zonder een pushy gevoel! 

⚡ En waarom ‘you do you’ geen slogan is, maar een daad van positionering! 

Je ontdekt een eenvoudig maar transformerend model dat je helpt om te focussen op wat écht telt in je business: je taak.

Niet je omzetdoel, niet je 10k-month vision board, maar de bal erin knallen — elke dag opnieuw. 

📌 Wil je weten wat jouw taak is? Wil je je mentale focus aanscherpen, je positionering versterken en eindelijk weer in beweging komen? Dan is dit jouw aflevering.

🛠️ Download mijn dagelijkse focus- en salesplan via [https://docs.google.com/document/d/1dVtVYMu7kF2NUlHfOiGaZpw3Ixd43NYgAvIJS3lcmH4/copy] en stuur me jouw taak waar ik je op mag houden.

👀 PS: Strafschopstress? Je bent niet alleen. Op 22 mei komen we met like-minded ondernemers samen om het te hebben over positionering, value propositie en standing out from the crowd. 

Ik neem guestcoaches een live podcast mee. Ga eens kijken of er nog tickets zijn. 

https://veronika-zonova.mykajabi.com/offers/2K6WLCAn/checkout 

Je kan me altijd vinden op instagram: https://www.instagram.com/kolonelle.be/ 

Let's connect op Linkedin: 

https://www.linkedin.com/in/veronika-zonova/

Ik ben Kolonelle en ik ben de vakbondafgevaardigde van je klant die middelmatigheid beu is. 

De enige antidote dat écht werkt? Jijzelf — goed gepositioneerd.

🎯 Voor wie is deze aflevering?

Voor coaches, consultants, dienstverleners en solopreneurs die:

• zich regelmatig gekopieerd voelen (hallo copycats!),
• het gevoel hebben in een lookalike-markt te opereren,
• en klaar zijn om zich eindelijk strategisch en onweerstaanbaar te onderscheiden.

🧠 Wat je leert in deze aflevering:

Waarom je geen last hoeft te hebben van copycats als je je positionering op scherp hebt.

Hoe je je plek inneemt in een markt vol ruis, met dank aan de Ansoff-matrix.

Waarom productontwikkeling zonder scherpe messaging slechts tijdelijk werkt.

Hoe cupcakes, Spotify en yoghurtpotjes je helpen om jouw strategie te snappen.

Wat de vier groeistrategieën van Ansoff betekenen voor jouw marketingaanpak.

💡 Concrete inzichten per groeiscenario:

🔷 Marktpenetratie → Zet keihard in op positionering, messaging en keuzehulp voor de klant.

🟨 Productontwikkeling → Nieuw aanbod? Vertrek vanuit je merk-DNA en educatie.

🟢 Marktontwikkeling → Herverpak je bestaande propositie in de taal van een nieuwe doelgroep.

🔴 Diversificatie → Bouw een nieuwe categorie, claim thought leadership en zet in op pionierschap.

🧁 Metaforen die blijven hangen:

• Waarom niemand cupcakes wou… tot ze “breakfast muffins” werden.
• Hoe je fans kunt hebben van zowel Rachmaninoff als Måneskin (en wat dat zegt over je doelgroep).
• En waarom iedereen dezelfde 8 akkoorden gebruikt — maar toch totaal anders klinkt.

🔗 Shownote-linkjes:

📥 Gratis gids: De Ansoff-matrix op 1 A4 — snap in 2 minuten waar jij staat. 

📅 Boek een snuffelsessie met Vero (aka je positioning wingwoman, one of a kind ) https://calendly.com/veronika-zonova 

🎟️ Claim je plek op UNMUTE — het event op 22 mei waar je je propositie écht leert ownen

❤️ Wil je me helpen groeien?

Als deze aflevering je geraakt, geïnspireerd of aan het denken gezet heeft: deel ’m met je business bestie, laat een review achter op Spotify of geef me een 5-sterren high five.

🔊 Tot slot:

Copycats zullen blijven bestaan. Maar niemand kan jou zijn. Zeker niet als jij je messaging helder hebt, je propositie scherp staat, en je je aanbod durft ownen.

Dat is het enige échte antidote.

Tot de volgende,

Kolonelle 

PS. 

Wil je connecteren op insta: https://www.instagram.com/kolonelle.be/ 
of liever op Linkedin: https://www.linkedin.com/in/veronika-zonova/ 

🎙 Aflevering: Niet in de auto… maar wel met een boodschap

🕒 Duur: ca. 20 minuten

📍 Opgenomen (stiekem) vanuit de auto, met liefde voor scherpe inzichten en een stevige positionering.

💥 Wat je ontdekt:

Waarom “ik ben gekend voor mijn service” geen sterke propositie is.

Wat je moet doen als je op je marketingbalkon roept… en niemand luistert.

Waarom je doelgroep niet het beginpunt is (en wat dan wel).

Hoe je messaging afstemt op je kern in plaats van op ruis.

De sleutelvraag: If you think like everybody else… wat verwacht je dan anders?

Beluister deze aflevering als jij…

🔸 Jezelf en je aanbod helderder in de markt wil zetten

🔸 Voelt dat je boodschap nog vaag of verwarrend is

🔸 Klaar bent om niet langer een "best kept secret" te zijn

🔸 Wil bouwen aan een echte one of a kind sales story

🎫 Bonus: Wil je hiermee aan de slag in real life?

Dan nodig ik je uit op Unmuted, mijn businessboetiek op 22 mei.

Geen guru-praat of passief toekijken, wél live podcasts, keynotes, workshops en andere formats die jou helpen je onderscheidend vermogen te vinden.

📍 Beperkte plaatsen – check of er nog tickets zijn via de link in de show notes.

🔗 Handige links

🎟 Naar het Unmuted-event!

link --> https://veronika-zonova.mykajabi.com/offers/2K6WLCAn/checkout 

Kan je niet op 22 mei en wil je meteen in de positionering duiken en je messaging-mess aanpakken? 

Ik sta hier voor je klaar. Bel me als ik je door een demo van het programma kan loodsen! 

📸 Visual bij deze aflevering (voor de visuele denkers): 

Volgende stap?

Denk na over jouw mantra. Niet de oppervlakkige, maar die échte kern waar je alles op bouwt. En als je die nog niet hebt – luister dan zeker. Want deze aflevering is jouw beginpunt.

Vol goeie ideeën, goeie intenties — maar je weet niet meer welke nog echt schrijft.

Welke raakt? Welke verkoopt? Welke klopt nog met wie jij nu bent?

🧠 Je blijft zoeken naar wat jouw aanbod vandaag nog relevant maakt.

📉 En ondertussen zie je dat het minder verkoopt. Minder stroomt.

📦 Je weet: ik moet niet meer creëren, ik moet beter positioneren.

Deze aflevering is voor jou als je denkt:

“Ik bén al even bezig… maar mijn aanbod voelt vaag, verwaterd of versnipperd.”

Het is tijd voor helderheid, herverbinding en herpositionering.

🎧 Wat je ontdekt in deze aflevering:

💡 Waarom een aanbod dat vroeger werkte, vandaag niet meer vanzelf verkoopt

💡 Hoe jouw ‘functionele boodschap’ (zoals “ik geef sessies”, “ik verkoop een workshop”) je klant NIET raakt

💡 Waarom jouw blueprint net zo belangrijk is als die van je klant

💡 De 4 principes van service design die je helpen je aanbod opnieuw vorm te geven

💡 Hoe je jouw aanbod weer magnetisch maakt — zonder te forceren of opnieuw te beginnen

🫶 Voor wie is dit?

Voor solopreneurs die hun expertise helder willen vertalen naar een verkoopbaar aanbod dat klopt.

Die niet nóg een online cursus willen maken om iets te fixen, maar willen terugkeren naar de essentie.

🎯 Als jij voelt:

“Ik weet dat ik goed ben, maar ik verkoop het precies niet helder.”

“Mensen zeggen: ‘interessant!’… maar kopen niet.”

“Mijn business is gegroeid, maar mijn aanbod groeide niet mee.”

Dan is deze aflevering jouw reality check én reboot-knop in één.

🔗 Bonus: op 22 mei nemen we samen die propositie onder de loep! Op Unmuted – het event voor ondernemers die zichzelf opnieuw durven uitvinden gaan we precies dit aanpakken.

Je kan je hier inschrijven! 

✔️ Je leert hoe je je setlist (je aanbod + boodschap) opnieuw afstemt

✔️ Je krijgt live inspiratie, live podcast, guest coaches, keynotes, lunch en cocktails om met gelijkgestemde ondernemers op te drinken terwijl je napraat over je one of kind offer. 

✔️ En je komt buiten met een verhaal dat wél landt bij je klant

🚨 Beperkte plaatsen, petit comité. Omdat echte transformatie focus vraagt.

👉 Zie ik je daar? Lees de eventpagina nog eens na! 

"Omg… dát is waarom mijn aanbod niet meer stroomt."

En wat je eraan kunt doen. Vanaf vandaag.

Ciao 

Vero 

Mijn poetsvrouw heeft het me onbewust getoond.

Ze brak een potje met emotionele waarde en doordat ik haar taal niet speel, was er geen connectie. Geen erkenning. 

En daar ontstond het, de behoefte aan verbinding met iemand die m'n huis komt poetsen. 

• Ze zegt resoluut Neen op elke koffie. 
• Ze antwoord enkel met JA of NEE, er is geen dieper gesprek mogelijk. 

En dan voelde ik het: de behoefte aan een persoonlijke band en niet alleen aan een proper huis op een fiscaal interessante manier.  

Wat leer jij hieruit? 

👉 Je zegt wat je doet (bv. poetsen met dienstencheques, we staan voor je klaar ) maar je raakt je klant niet.

👉 Je spreekt functioneel (fiscaal interessant, actief in de regio, etc..). Maar je klant zoekt rust, erkenning, groei en dat is een andere laag. 

In deze nieuwe podcastaflevering leg ik je uit hoe je je boodschap bouwt op de 4 lagen van waarde — zodat je aanbod ineens wél blijft plakken. 💥

⚡️The Elements of Value Pyramid: https://hbr.org/2016/09/the-elements-of-value 

 En… als je deze aflevering waardevol vindt:

Ik lanceer binnnenkort een programma waarin je je jezelf unmute en stopt met te doen what you are suppose to. Je ontwikkelt jouw eigen setlist: jouw flow waarin je je klant op jouw unieke manier in vervoering brengt. 

➡️ Wil je erbij zijn... 

Ga via deze link jezelf even in de rij zetten, want ik ben in volle ontwikkeling van alles rond het programma en binnenkort open ik de stage en kom ik met info aandraven dan zit jij alvast op de eerste rij 🎤✨

Laat ons samen jouw boodschap van functioneel naar fenomenaal brengen.

In deze aflevering van de Marketing Memo leer ik je hoe je jouw pitch – of die nu op Instagram, in een DM, tijdens een salesgesprek of op een netwerkborrel is – zó scherp krijgt dat je klant meteen begrijpt: 👉 Waarom jij 👉 Waarom nu 👉 En waarom jouw oplossing dé oplossing is.

We ontrafelen samen:

• Hoe je content niet opgaat in het lawaai, maar jouw klant triggert
• Wat je concreet moet zeggen (en wat vooral niet)
• Hoe je onmiddellijk vertrouwen en urgentie creëert zonder salesy over te komen
• De drie vragen waar je pitch direct antwoord op moet geven

Klaar voor communicatie die conversie oplevert? Luister tot het einde, want ik nodig je uit voor een gratis live workshop waarin je samen met mij jouw sales story scherpstelt en omzet in een praktische pitch die je overal kan inzetten.

✨ Beluister nu & schrijf je in via de link in de show notes voor de workshop op 27 maart 
De link in de shownotes :) https://www.eventbrite.be/e/moeilijke-tijden-vragen-om-een-overtuigende-sales-story-tickets-1291135724709?aff=ebdsshcopyurl&utm-campaign=social&utm-content=attendeeshare&utm-medium=discovery&utm-term=organizer-profile&utm-share-source=organizer-profile 

💬 "Waarom kiezen ze telkens iemand anders, terwijl ik de betere expert ben?"

💬 "Hoe kan ik zorgen dat mensen mij wél onthouden?"

Deze aflevering gaat over afwijzing, zichtbaarheid en positionering.

Ik neem je mee in mijn eigen verhaal:

❌ De afwijzing door mijn vader.

❌ De afwijzing door de samenleving.

❌ Hoe dat een allergie voor niet gezien worden heeft gecreëerd.

Ik leg je uit waarom niet de luidste wint. Niet de beste wint. Maar degene met de scherpste positionering wint.

En waarom jouw RUIS de reden is dat mensen je nog niet kiezen.

📩 Wil je dat ik jouw case onder de loep neem? Hier vind je meer informatie over het traject naar een messcherpe positionering in de markt.
https://veronika-zonova.mykajabi.com/aanbod_positioneringsporgramma_kolonel_kastor?kj_previewing=true

Je kan je daar ook aanmelden om eens te proeven van m'n aanpak, door een stukje van mijn werkboek te downloaden.
Het heeft mijn mentees al veel gebracht: 

ik hoor altijd: 

- hands-on, ik kan het direct gaan toepassen 

- er boenk op, ik ben meteen ontward en gedeblokkeerd om verder te groeien in mijn onderneming 

- echt goud dit ... 

Benieuwd of het ook zal werken voor jou. 

Heb je ooit het gevoel gehad dat je boodschap verdwijnt in de ruis? Alsof je schreeuwt in een woestijn van fluffy content? In deze aflevering helpt Veronika je om die zandstorm te doorbreken en je content te laten opvallen als een oase van ‘Tja, dát is interessant!’in een woestijn van 'Whatever'! 

Veronika deelt de vier meest gemaakte fouten in contentcreatie én haar beproefde R.U.I.S.-methode om jouw boodschap glashelder en overtuigend te maken. Dit is een aflevering vol praktische tips, scherpe inzichten en een flinke dosis Frankenteut-energie.

📝 Wat je leert in deze aflevering:

✅ Waarom resonantie in je content belangrijk is en hoe je voorkomt dat je publiek afhaakt.

✅ Hoe je uniciteit toevoegt en niet verzandt in open deuren en generieke content.

✅ Waarom inconsistentie je boodschap verzwakt en hoe je een herkenbare stijl behoudt.

✅ Hoe strategie je content meer impact geeft en voorkomt dat je bijdraagt aan online lawaai.

💡 Plus: Ontdek hoe je de R.U.I.S.-methode (Resonantie, Uniciteit, Consistentie, Strategie) kunt toepassen om jouw communicatie krachtiger en impactvoller te maken.

🎁 Download het werkboek 'Van vaag naar gevraagd'

Wil je van vage communicatie naar een duidelijke en gewilde boodschap? Mijn werkboek helpt je om je messaging scherp te stellen en jouw aanbod onweerstaanbaar te maken.

Download het hier: https://veronika-zonova.mykajabi.com/pl/2148620491 

📢 Laat van je horen!

Wat was jouw grootste aha-moment uit deze aflevering? Deel het op Instagram en tag @kolonel_kastor!

🎧 Luister, implementeer en maak van jouw content een krachtig wapen tegen ruis. Tot de volgende keer! 

Maar wat als je geen groot merk bent? Hoe creëer je als ondernemer een verhaal dat raakt, verbindt, en blijft hangen?

In deze aflevering hebben we het over:

• Waarom een merk meer is dan alleen een logo. Een sterk merk is emotie, relevantie en eenvoud.
• De Holy Trinity van storytelling: geloofwaardigheid, herkenbaarheid en eenvoud.
• Waarom jouw klant de held is, en jij de mentor. Hoe de hero's journey jouw marketingstrategie versterkt.
• Wanneer is het tijd om je brand story te herschrijven?
  
  Spoiler: dat is niet alleen als je groeit, maar ook als je voelt dat je oude jas niet meer past.

Chloé deelt praktische tips om je verhaal krachtig en authentiek te maken, zonder dat het voelt als een marketingtruc.

Ook reflecteer ik op mijn eigen struggles met eenvoud en herkenbaarheid, en waarom kwetsbaarheid vaak leidt tot de meest waardevolle connecties.

Wil jij jouw brandstory aanscherpen? Vraag via Insta of LinkedIn de brandbundel aan, met de belangrijkste notities uit deze aflevering. 

Of boek een Quick & Dirty sessie om samen jouw verhaal te ontdekken en verfijnen.

https://calendly.com/veronika-zonova 

Chloé kan je hier vinden: 

https://aristotell.be/wat-doen-we/ 

https://www.linkedin.com/in/chloevanelsen/ 

🎧 Luister & deel deze afleveringen met een business buddy die ook worstelt met zijn of haar brand story.

Denk jij dat je achtergrond, je accent, of je onconventionele aanpak een nadeel is? Think again. Ik vertel je hoe mijn ervaringen als immigrant, entrepreneur en trotse people pleaser mij niet hebben beperkt, maar juist hebben gevormd tot de krachtige ondernemer die ik vandaag ben (en niet het is niet raar om jezelf krachtig te noemen, oké!). 

Want hier is de waarheid: diversiteit is geen obstakel. Het is je wapen.

"Jij bent je verhaal, maak er een kracht van."

We leven in een wereld waar ondernemers steeds meer op elkaar lijken. Maar wat maakt jou écht uniek? Het is je achtergrond, je verhaal, de struggles die je hebt meegemaakt en hoe je die hebt omgezet in kracht.

Mijn kracht is dat ik hier niet ben geboren, en wees gerust, it took me ages to embrace that. 

Wist je dat immigranten 30% meer kans hebben om ondernemer te worden? Niet omdat het altijd een bewuste keuze is, maar omdat zij keer op keer bewijzen dat veerkracht en aanpassingsvermogen cruciaal zijn in business.

Bekijk deze TED-talk en ontdek waarom diversiteit ondernemers vooruit helpt:
TEDx: How immigrants shape business 

"Diversiteit brengt innovatie, gebruik het."

Wat betekent dit voor jou als ondernemer?

Je verleden maakt je sterker. Je struggles, waar je vandaan komt en wat je hebt meegemaakt – het zijn je bouwstenen. Gebruik ze om een verhaal te creëren dat resoneert met jouw klanten.

Diversiteit = innovatie. Uit verschillende culturen en ervaringen ontstaat creativiteit. Ik gebruik mijn unieke perspectief om uit te blinken in een wereld waar iedereen op elkaar lijkt. 

Klanten willen geen perfectie. Ze willen iemand die echt is, die zich kwetsbaar opstelt en laat zien hoe je valkuilen omtovert tot opportuniteiten.

"Anders zijn is geen obstakel, het is je grootste troef."

🔑 Waarom je moet luisteren:

• Ontdek waarom je achtergrond en unieke eigenschappen je grootste kracht kunnen zijn.
• Leer hoe je valkuilen omzet in onderscheidend vermogen.
• Begrijp waarom een breder perspectief je business vooruit helpt.

Belangrijke les:

Immigranten zoals Dua Lipa, Rihanna en Elon Musk bewijzen dat diversiteit niet alleen een voordeel is, maar de toekomst. En je hoeft geen immigrant te zijn om hiervan te leren. Iedere ondernemer kan kracht putten uit wie ze écht zijn – als ze dat durven omarmen.

"Claim je unieke kracht en ga voor impact."

Wil je samen ontdekken hoe jouw achtergrond en valkuilen jouw grootste troef kunnen worden? 📆 Boek een gratis kwartiertje met mij in:  https://calendly.com/veronika-zonova 

We helpen je ontdekken hoe jij jouw unieke kracht kunt inzetten om jouw business naar een hoger niveau te tillen.

💡 Key takeaway:

Anders zijn is geen zwakte. Het is je kracht. Own it. Gebruik het. En zie hoe jouw unieke verhaal deuren opent die voor anderen gesloten blijven.

📌 Abonneer je op de podcast voor meer inzichten, tools en eerlijke verhalen die je business versterken.

🎙️ Shownotes

Wat je in deze aflevering ontdekt:

Waarom "doe wat je graag doet" niet altijd het juiste advies is.

👉 We leggen uit waarom het belangrijk is om te focussen op wat écht impact maakt en hoe je onderscheid maakt tussen energievreters en energiegevers. 

🔑 De kracht van recovery: hoe sneller je herstelt van fouten, hoe sterker je groeit.

👉 Met een rally-anekdote laat Amy zien hoe je fouten maken niet alleen kunt omarmen, maar er zelfs op kunt oefenen.

🔑 Waarom marketing altijd de sleutel is tot groei.

👉 Als je maar één uur per dag zou hebben om je bedrijf te verdubbelen, waaraan zou je die tijd besteden? Hint: het antwoord is altijd marketing.

🔑 Wat écht werkt in positionering.

👉 Leer hoe Amy haar merk herpositioneerde door niet alleen trouw te blijven aan zichzelf, maar ook te luisteren naar haar klanten.

🔑 De transformatie van Amy: hoe ze haar energie, lichaam en mindset prioriteit gaf.

👉 Van stressvolle werkweken naar discipline in haar gezondheid en werk. Amy deelt hoe het opnieuw prioriteren van haar lichaam ook haar business veranderde.

Praktische inzichten om mee aan de slag te gaan:

• Hou een energiedagboek bij: Noteer aan het eind van elke dag wat je energie geeft en wat het vreet. Zo herken je patronen en kun je bewustere keuzes maken.
• Oefen op falen: Net zoals Amy in haar rally’s – plan hoe je reageert als er iets misgaat. Wat is je plan B?
• Focus op wat impact heeft: Stop met busywork en besteed tijd aan acties die echt het verschil maken, zoals sales en marketing.
• Wees trouw aan je merk: Laat de binnenkant (wie je echt bent) kloppen met de buitenkant (hoe je jezelf positioneert).

Over Amy:

Amy is een content creator, coach en ondernemer met een no-nonsense mentaliteit. Ze inspireert dagelijks duizenden ondernemers met haar aanpak via Instagram en haar podcasts Gewoon Doen. Ze is een voorbeeld van hoe je discipline en authenticiteit kunt combineren om een succesvolle business te bouwen zonder jezelf te verliezen.

Nuttige links: 

Amy op Instagram: @fastforwardamy

Podcast Gewoon Doen: https://open.spotify.com/show/3ktuMz9QqnbRAj8SP0jHIQ?si=d5d00c66fdd14660 

Meer tips over positionering en ondernemen: www.kolonelkastor.be 

💬 Wat is jouw grootste inzicht uit deze aflevering? Laat het weten in de comments of stuur me een berichtje. Wil je zelf sparren over jouw positionering? Boek een gratis 15-minutengesprek via mijn agenda en ontdek wat er voor jou mogelijk is!

👉 Klik hier om een gesprek te plannen.

Amy is iemand die eerlijk durft te praten over de ups en downs van het ondernemerschap. Ze onthult hoe je balans vindt tussen hard werken en vrijheid, hoe ze bewuste keuzes maakt in haar business, en waarom "passief inkomen" niet altijd zo passief is als het lijkt.

In deze aflevering ontdek je: 

• De mythe van passief inkomen: Waarom er altijd een actief deel zit in wat vaak wordt gepresenteerd als 'passief'.
  
  
• Hustle vs. manifesteren: Amy's visie op de balans tussen hard werken en vertrouwen op kansen, en waarom de waarheid vaak in het midden ligt.
  
  
• De kracht van positionering: Hoe Amy haar persoonlijke energie en haar zakelijke positionering opnieuw in lijn bracht.
  
  
• Waarom ‘alles schaalbaar maken’ niet de enige weg is: Het belang van bewust kiezen wat je energie geeft en waar je écht blij van wordt in je business.
  
  
• Eerlijkheid en transparantie in ondernemen: Waarom het tonen van je imperfecties je krachtig maakt en je connectie met klanten versterkt.

Amy deelt ook:

• Haar ervaringen met kritiek en hoe ze zich daartegen beschermt.
• Waarom het oké is om terug te keren naar je kern, zelfs als dat betekent dat je dingen opnieuw zelf gaat doen.
• Haar visie op ambitie en waarom angst vaak de grootste barrière is naar groei.

Beluister deze aflevering als je:

• Het gevoel hebt dat je wordt overspoeld door extreme ideeën over ondernemen.
• Eerlijk inzicht wilt in hoe succesvol ondernemen eruitziet, zonder de filters van Instagram.

📌 Connect met Amy

Volg Amy op Instagram: @fastforwardamy of via @eigenbaas.be

📌 Meer van de Marketing Memo?

https://www.instagram.com/kolonel_kastor/ 

Check de volgende aflevering voor deel 2 van dit inspirerende gesprek met Amy.

Deel je inzichten op Instagram en tag ons. Wij horen graag wat jij uit deze aflevering hebt gehaald!

Laat ons weten: hoe combineer jij hustle en vrijheid in jouw business?

Wat ontdek je in deze aflevering?

• Het perspectief van jouw klant begrijpen
• Je klant begeeft zich in een verwarrende markt vol concurrenten en opties.
• Door de markt vanuit hun ogen te bekijken, kun je hen helpen navigeren én hun vertrouwen winnen.

De kracht van marktschetsen

Leer hoe je jouw markt kunt verdelen in eerlijke categorieën die de klant helpen keuzes te maken. Denk bijvoorbeeld aan verschillende stijlen van business coaching: zoals personal branding, one-on-one trajecten of online cursussen. Je klant gidsen door deze categorieën zet jou op voorsprong.

Waarom framing je grootste troef is

Door de markt te framen vanuit jouw unieke perspectief en kerninzichten, maak je het voor de klant eenvoudiger om te kiezen – en leid je hen subtiel richting jouw oplossing.

Verdeel en heers

Hoe kun je de categorieën in je markt schetsen zonder direct over jezelf te praten? De sleutel is om oplossingen te positioneren die evenwaardig zijn, zodat jouw categorie opvalt als de logische keuze.

Geef waarde door te gidsen

Door de klant te helpen hun opties te begrijpen en de juiste keuzes te maken, geef je al waarde vóór de verkoop. Dit versterkt je geloofwaardigheid en bouwt vertrouwen op.

Actionable takeaways:

Schets je arena: Maak een overzicht van jouw markt en deel deze op in categorieën die logisch zijn voor jouw klanten.

Sta naast je klant: Kies voor framing dat hen helpt navigeren, niet dat hen overweldigt.

Boek direct resultaat: Ga aan de slag met het inzicht dat marktschetsen meer is dan verkoop – het is waarde bieden én positioneren.

Wil je extra hulp?

Vind je het lastig om jouw markt in categorieën te verdelen? Of voelt de oefening wat abstract aan? Boek gerust een gratis 15-minuten sparsessie met mij. Samen bekijken we jouw arena en bouwen we jouw unieke positionering.

👉 Plan je gesprek via de link in de show notes en ontdek hoe jij kunt verdeel en heers toepassen in jouw markt.

https://calendly.com/veronika-zonova/15min 

Wat leer je in deze aflevering?

Van doelen naar acties

Doelen, zoals “10k omzet” of “een kilo per maand verliezen”, kunnen overweldigend zijn. Je kunt ze niet dagelijks ‘doen’, maar je kunt wel acties ondernemen die je naar je doel leiden. Ontdek hoe je je strategie vertaalt naar daily, weekly en monthly acties.

De kracht van kleine stappen

Wat heeft jouw laatste succes gedreven? Of het nu een sale, een partnership of een personal goal was: analyseer wat werkte en doe daar meer van. Denk aan 5 DM’s per dag, 5 discovery calls per week of een wekelijkse review van je acties.

Waarom sales altijd een goed idee is

Voor de meeste ondernemers is sales de motor van hun business. We bespreken hoe je dit consistent inplant in je dagelijkse routine, zodat je stap voor stap je omzetdoelen dichterbij brengt.

Inputmetrics in plaats van outputdoelen

In plaats van te focussen op het resultaat (output), focus je op wat je dagelijks kunt doen (input). Wat je nu doet, heeft impact op je toekomstige groei. Voorbeelden van inputmetrics: aantal outreach-gesprekken, geplande social media posts, of contactmomenten met bestaande klanten.

Case studies van ondernemers

Tijdens een workshop ontdekten Jill, Thomas, Joke, Iris en Bart de kracht van dagelijkse focus. Ze gingen van vaag strategisch denken naar concrete acties:

Jill: "Ik focus me nu op wat al werkt en bouw daar verder op."

Thomas: "Ik stop met twijfelen en plan mijn acties dag per dag in."

Iris: "Ik richt me op het doen, niet op het denken."

Concrete tips:

Schrijf je tactische acties op in je maand-, week- of dagplanner. Wat kun je vandaag doen om dichter bij je doel te komen?

Reflecteer op je succes: Wat heeft je laatste sale, groei of doorbraak gedreven?

Plan je energie: Je hoeft niet alles in één keer te doen. Door dagelijkse focus te houden, werk je duurzaam en consistent.

Kom in actie

Wil je samen met andere ondernemers aan jouw tactische acties werken? Ik organiseer regelmatig kleine sessies waar we deepdive’en in jouw doelen en uitdagingen. Geen fluff, maar concrete oplossingen en plannen.

👉 DM me als je interesse hebt in de eerstvolgende sessie. Laten we samen zorgen dat je het jaar sterk afsluit!

https://www.instagram.com/kolonel_kastor/ 

Bart deelt zijn kernvisie op positionering: begrijp het probleem van je ideale klant beter dan zij het zelf doen en gids hen op unieke wijze naar de oplossing.

Zijn boodschap voor dienstverleners: scherp je focus, ken je DNA, en wees realistisch in je prijsstrategie! 

Wat je kan verwachten:

Patroonherkenning en Positionering

Bart praat over het belang van patronen en hoe hij door jarenlange ervaring bepaalde rode draden binnen de agency-wereld heeft ontdekt. Zo legt hij uit dat het agency operating system (de ‘achterkant’ van je bureau) vaak heel universeel is. En dat juist de bureaus die hierin professionaliseren, een groot voordeel halen. Maar onthoud: “Koester dat unieke DNA aan de voorkant, maar wees zakelijk aan de achterkant.”

De ‘Focus op Focus’ Mantra Hoe specifieker je bent in wat je doet én voor wie je het doet, hoe beter je kansen op succes. Bart deelt dat agencies die één dienst voor één specifieke doelgroep aanbieden, bijna 93% sneller groeien dan hun minder gefocuste collega’s. Het boek Crossing the Chasm van Geoffrey Moore kwam ook even ter sprake, met als kernboodschap: kies een "beachhead" en maak jezelf top of mind in die niche voordat je verder uitbreidt.

Positionering: Bart onderscheidt twee soorten waarheden: die waarvan het omgekeerde een leugen is, en die waarvan het tegenovergestelde ook een waarheid kan zijn. In positionering is die tweede soort essentieel. Als je zegt "kwaliteit is onze grootste troef", stel jezelf dan de vraag of een concurrent met evenveel overtuiging het tegenovergestelde kan beweren. Zo niet, dan mis je mogelijk een onderscheidende positionering.

Tracy & Wiersema Revisited: Bart haalt het klassieke Tracy & Wiersema-model aan om drie strategieën te onderscheiden: Product Leadership, Customer Intimacy en Operational Excellence. Hij benadrukt hoe essentieel het is om je klantengroep en operationele strategie te aligneren. En hoe dat alles - van je pricing tot je communicatie - daarmee moet stroken.

Value-Based Pricing Mythe: Bart breekt een lans voor transparantie in prijszetting en het erkennen van je ‘saleskost’ als vast onderdeel van je uurtarief. Value-based pricing? Een hype, volgens hem. In B2B-services gaat het vooral over werkelijke uren. Zet die naar waarde om, maar besef ook dat uurtje-factuurtje uiteindelijk de kern blijft. "Als we te hard proberen te schalen zonder solide basis, bouwen we aan de carrosserie zonder motor."

Sales & Marketing: Bart deelt zijn geheim om klanten te overtuigen: beschrijf hun probleem beter dan ze het zelf kunnen. Hierdoor zien klanten jou als de enige logische oplossing. Dit vereist dat je diepgaand naar je klanten luistert en hun emotionele én zakelijke behoeften begrijpt.

Met een knipoog naar de “community”-hype vertelt Bart dat een community niet iets is wat je ‘bezit’, maar wat je faciliteert. Door klanten en gelijkgestemden te verbinden rond waardevolle thema’s, bouw je vertrouwen en reputatie op.

Bart is een ware trendradar, en zijn lessen uit de agencywereld bieden waardevolle inzichten voor iedereen die groeit in B2B-services. Een no-nonsense gesprek vol praktische wijsheid, humor en harde waarheden!

🎧 Luister nu en ontdek hoe Bart je kan inspireren om je DNA scherp te stellen, je focus te vinden en hoe je écht opvalt in een wereld vol concurrentie.

📚 Verwijzingen:

Crossing the Chasm - Geoffrey Moore

Tracy & Wiersema Model - kies jouw strategische focus en blijf daarbij 

I Know a Guy (m/v/x) - https://www.ikag.be/over-bart 

Snow Crash  - Neal Stephenson

We gaan dieper in op:

• Hoe je boeiende formats creëert die je luisteraar blijven vasthouden.
• Waarom het opbouwen van een sterke band met je luisteraars cruciaal is voor groei.
• Welke praktische stappen je kunt nemen om veelgemaakte fouten te vermijden.
• Hoe je jouw podcast kunt inzetten als een krachtig marketinginstrument.
• Of je nu net begint met podcasten of al een tijdje bezig bent en je strategie wilt verfijnen, deze aflevering zit bomvol waardevolle tips en inzichten die je meteen kunt toepassen om je podcast naar het volgende niveau te tillen.

Luister nu en ontdek de tips van Iris die jouw podcast in een succes kunnen veranderen!

Volg Iris voor meer tips https://www.instagram.com/podcastliefde/

------- Vond je dit een waardevolle aflevering? We vonden het met ons drietjes alvast fun om die content voor jou te maken.  Ik spaar tijd, noch geld, noch moeite om dit voor jou te blijven doen! Aarzel daarom niet om te delen als je luistert. Zodat ik goed weet wie mijn ideale luisteraar is en weet voor wie ik dit kan blijven doen! ----------

Wat je mag verwachten:

• De 5 valkuilen bij het maken van Instagram Reels: We beginnen met de basics, maar het zijn net die cruciale fouten die vaak gemaakt worden en je kunnen tegenhouden in je groei. Van trage intro's tot het kiezen van de verkeerde muziek – Mariska laat zien hoe je jouw Reels zo scherp maakt dat je meteen de aandacht pakt en vast blijft houden. Tijd om te knallen vanaf seconde één.
  
  
• Echtheid boven alles: Perfectie is niet het doel, echtheid wel. In een wereld waar gladgestreken feeds de norm lijken, vertelt Mariska waarom je rauwe, ongefilterde momenten juist de echte kracht zijn achter succesvolle content. Jouw verhaal, jouw avontuur – dát is wat mensen willen zien. Het draait om verbinding en herkenbaarheid. Zo bouw je écht een trouwe community op.

• Humor als je geheime wapen: Lachen verbindt, en humor kan een brug slaan tussen jou en je publiek. Maar het moet echt zijn. Mariska deelt hoe je grappige momenten uit je eigen leven kunt omzetten in krachtige content die niet alleen entertaint, maar ook waarde biedt. Denk aan momenten die we allemaal herkennen, maar op een manier die jouw unieke verhaal vertelt.

Consistentie is de sleutel: Continuïteit geeft je zichtbaarheid en helpt je op koers te blijven. Mariska deelt haar techniek om twee uur per week te batchen en vooruit te plannen, zodat je met minder stress toch zichtbaar blijft voor je volgers. 

Actie ondernemen: Je volgers willen betrokken worden. Mariska onderstreept het belang van een duidelijke call to action. Zorg dat je publiek weet wat hun volgende stap is, of dat nu een like, save, of comment is. Het draait om interactie en verbinding – het is wat jou en je merk vooruit stuwt.

Als coach haalt Mariska je uit je comfortzone, maar altijd met een stevige voet aan de grond in wat écht werkt: actie, lef en echtheid.

Ben jij klaar om te groeien op Instagram? Luister naar deel 2 van deze masterclass en ontdek hoe je content kunt creëren die je volgers raakt en in beweging brengt. Tijd om de grenzen te verleggen, jouw verhaal te vertellen en echt impact te maken.

CTA: 👉 Luister nu naar de aflevering en laat ons weten hoe jij jouw Reels next-level brengt. Vergeet niet om ons te taggen!

👉 Volg Mariska Blomaert voor meer inspiratie: @mariskablomaert & @buitengewoonanders 

👉 Volg Veronika  @kolonel_kastor

PS. op 𝟏𝟕 𝒐𝒌𝒕𝒐𝒃𝒆𝒓 kom ik met enkele ondernemers samen om het te hebben over hoe ze hun value proposition scherp stellen en ook in de markt kunnen (her)lanceren al dan niet met Reels! 

Zullen we daar al eens live samenwerken en zien of het matcht? 

T'is in Antwerpen te doen. Slide in mij dm's en ik geef je de details!

Highlights uit de aflevering:

• De 5 fouten die we vaak maken met Instagram Reels: Van te lange intro's tot de verkeerde audio kiezen, Mariska deelt haar ervaring over wat écht werkt en wat je vooral moet vermijden.
• Waarom je in je eerste 3 seconden moet knallen! De aandachtsspanne is kort, dus leer hoe je de aandacht van je kijker vasthoudt. Eén fout, en ze swipen weg.
• B-roll en de kracht van authenticiteit: Waarom je niet hoeft te dansen of over te acteren, maar wél jezelf moet laten zien. En hoe je dat doet op een manier die bij jou past.
• Trending audio gebruiken: Hoe je de juiste muziek kiest om je bereik te vergroten, en waarom dit essentieel is om je Reels een boost te geven.

Hoe maak je humor waardevol voor jouw business? We bespreken hoe je humor kunt toepassen zonder dat het ten koste gaat van de kwaliteit of boodschap van je content.

Mariska brengt ontzettend veel inzichten, of je nu beginner bent of al een tijdje met Reels bezig bent. Dit is jouw kans om je content te verbeteren en je volgers niet alleen te entertainen, maar vooral waarde te bieden die hen écht raakt.

Luister naar de aflevering en ontdek how to level your social media game. 

👉 Volg Mariska Blomhaert voor meer tips en inspiratie: @mariskablomhaert

👉 Stuur me een DM als je meer wil leren over hoe je impactvolle Reels maakt zonder over de top te gaan!

Mis deel 2 niet, want we gaan nog dieper in op de strategie achter contentcreatie en hoe je deze kunt toepassen voor jouw business!

Nuttige links: 

Instagram Mariska: @Buitengewoonanders

Instagram Mariska: @Mariskablommaert

Instagram Vero: https://www.instagram.com/kolonel_kastor/ 

Vind je de vibe tijdens zo'n call wel leuk. Imagine hoe leuk het kan zijn als we samen in één ruimte zitten. 

17 oktober kan het! Dan geef ik een live masterclass over je aanbod aanscherpen, zodat je ook kunt cashen na al dat viraal gaan op de Gram! 

Klik op tickets voor tickets! 

🎯 De kern van de aflevering:

- Culpabilisering: We geven onszelf vaak de schuld als iets niet lukt. Maar waarom zou je al die druk bij jezelf leggen? Het systeem, de maatschappij – dat speelt ook een rol.

- Zelfzorg: Het wordt vaak gezien als de oplossing voor alles, maar zelfzorg gaat verder dan een bad nemen of tijd voor jezelf nemen. Soms is het probleem groter dan dat.

- Mindset & Beleid: We bespreken waarom het tijd is om niet alleen naar onszelf te kijken, maar ook naar het systeem en de verwachtingen die de maatschappij stelt aan ouders en ondernemers.

- Collectivisme: Vanuit mijn Russische roots breng ik een beetje van dat collectivistische denken. Je moet niet altijd alleen de lasten dragen. 

📝 Key Takeaways:

- Zoek geen balans, want die bestaat niet. Accepteer dat het leven als ondernemer of ouder soms rommelig is en dat dat oké is.

- Zelfzorg is niet de enige oplossing. Je hoeft niet te voldoen aan de druk van productiviteit en zelfzorg. Er zijn grotere maatschappelijke factoren in het spel.

- Mindset als een driver. Mindset is cruciaal voor groei, zowel persoonlijk als professioneel. Het is de brandstof die je door moeilijke momenten heen helpt, en het kan zowel een stopper als een driver zijn.

🔥 Voel jij ook dat je soms wordt tegengehouden door je eigen mindset? Stuur me een bericht op Instagram – laten we samen ontdekken hoe we jouw mindset kunnen shiften naar een krachtig hulpmiddel voor je businessgroei en levenskwaliteit. Mijn DM’s staan wagenwijd open!

Special Links 🔗 :

- Luister naar het interview met Noémie Willemen over de privatisering van het moederschap in **Zwijgen is geen optie**.

- Volg het festival “(Sch)ouders” voor een volgende editie. 

De 5 M’s van mijn programma: 

Mindset is slechts een van de 5 M's (samen met markt, message, merk en marketing) die we doorlopen om jouw onderneming naar een next level te brengen, inclusief peace of mind! 

Grote Groet 

Vero 

Ik neem mee door het salesproces en deel ik wat ik anders had kunnen doen tijdens de Attract, Convert, Close, en Delight-fases van mijn ACCD-strategie. Of het nu gaat om een salesgesprek of het bouwen van langdurige klantrelaties, er zitten hier krachtige lessen in voor iedereen die sales zelf moet doen. 

We bespreken: 

• Waarom waarde geven in je Attract-fase essentieel is – maar dat is nog niet alles.
• De grote fout die ik maakte in de Closing-fase – en hoe jij hem kunt vermijden.
• Hoe je niet invult voor een ander! Hoe de wijsheid van een makelaar je salesstrategie kan verbeteren.
• De kracht van het goed uitleggen van je oplossing – Het gaat niet alleen om wát je biedt, maar ook om waarom het werkt.

🎙 Key takeaway: Het is niet genoeg om alleen de oplossing te presenteren. Je moet duidelijk maken waarom die oplossing precies bij jouw klant past en hoe elke stap in jouw proces hen naar hun gewenste resultaat leidt. Focus op de transformatie, niet de features.

💡 Bonus:

Wil je nooit meer dezelfde fouten maken?
DM “geheugensteuntje” en ik stuur je een handige cheat sheet om naast je volgende salesgesprek te leggen!

Check de bijgevoegde aflevering over mijn drie kernvragen voor jobs-to-be-done die je kan helpen om elke discovery call sterker in te gaan. 

Lukt het niet vaak genoeg om te closen in je call? Stel deze 3 must-ask vragen in je volgende call! (link naar youtube 5min41sec) 

Connect met mij: Lukt het closen ook niet zo goed lately?
☝️Denk aan die cheat sheet ☝️

Met 10 verrassende tips van bekende chefs vertalen we hun inzichten naar de wereld van coaching en dienstverlening.

1️⃣ Sociale media: User-generated content = kracht

👉 Gebruik foto’s van klanten, niet alleen gepolijste beelden van jezelf.

2️⃣ Ego uit de content: Make it about them, not you

👉 Post niet alleen over je eigen workouts of vakanties. Zorg dat je volgers iets hebben aan jouw posts.

3️⃣ Verzorgdheid is key: Straal professionaliteit uit

👉 Onverzorgde details, zoals trage opvolging of slordige onboarding, geven een slechte indruk.

4️⃣ Onboarding: Vang die cognitieve dissonantie op

👉 Klanten krijgen vaak spijt net na de aankoop. Maak het proces duidelijk en soepel om hun angsten weg te nemen.

5️⃣ Geen overload: Hou je aanbod beperkt

👉 Beperk je "menu" tot waar je écht goed in bent. Signature dishes only!

6️⃣ Service is alles, ook online

👉 Je kunt niet alleen vertrouwen op je product. Zorg dat je service top is, zeker als je passief inkomen nastreeft met online producten.

7️⃣ Akoestiek: Luister naar je klanten

👉 Als de ervaring om met jou samen te werken vol ruis zit, wees dan bewust van de "slechte akoestiek" die de experience kan schaden.

Wil je weten wat jouw klanten écht denken? En hoe jij ze kunt overtuigen zoals een toprestaurant zijn gasten overtuigt? Tune in en ontdek wat voor jou werkt.

💬 Let’s talk:

Laat me weten welk van de 10 tips voor jou een werkpunt is! Stuur me een DM of tag me in je stories.

In deze memo deel ik mijn persoonlijke ervaringen over het belang van grenzen stellen in je onderneming. Wanneer ga je over je eigen grens? En vooral, hoe herken je de signalen voordat je in de stresszone terechtkomt?

Wat kun je verwachten?

Waarom grenzen belangrijk zijn om niet te verzanden in klantentevredenheid die ten koste gaat van jezelf!

Hoe je balans vindt tussen het servicen van je klant en het bewaken van je eigen grenzen.

De kracht van de stretchzone waar groei plaatsvindt, zonder dat je in de stresszone belandt

Hoe je de signalen leert herkennen die aangeven dat jouw grenzen worden overschreden

Praktische tips om je salesgesprekken evenwaardig te houden en te voorkomen dat je in een inferieure positie terechtkomt

Belangrijke Takeaways:

Grenzen zijn waar jij eindigt en de ander begint. Die grens is dynamisch, maar essentieel om te bewaken.

Als je merkt dat je in een salesgesprek gaat "solliciteren" voor je eigen proposal, zit je in de verkeerde zone. Het is dan tijd om te stoppen en de balans terug te vinden voordat je over je grens gaat in termen van scope of budget.

Er is groei in mildheid. Leer van de momenten waarop je je grenzen hebt laten overschrijden, reguleer jezelf, en kom de volgende keer sterker terug.

Call to Action: Raakte deze aflevering je? Druk op het belletje op Spotify, zodat je de volgende aflevering niet mist. En als je iemand kent die baat heeft bij deze inzichten, deel deze aflevering dan vooral met hen.

Tot de volgende Marketing Memo!

In deze emotionele en persoonlijke aflevering van de Marketing Memo bied ik mijn oprechte excuses aan. Een mea culpa aan mijn huidige, vorige en toekomstige klanten.

Waarom? Omdat ik, net als velen, soms niet besefte hoe groot de uitdagingen kunnen zijn waarmee klanten worstelen.

Wat kun je verwachten?

• Waarom oppervlakkige content schadelijk kan zijn voor je business
• Hoe je programma écht aansluit bij de struggles van je klanten
• Hoe verbindende vragen stellen zorgt voor betere klantrelaties
• Waarom luisteren naar de context en draagkracht van je klanten essentieel is
• Tips om je content en aanbod meer empathiegedreven te maken

Belangrijke links:

Vraag mijn gids aan met een stap-voor-stap plan om je programma horde-proof te maken. 

Tune in voor de volgende aflevering van de Marketing Memo, waarin we nóg dieper ingaan op hoe je jouw programma kunt optimaliseren voor maximale impact.

Heb je feedback of wil je jouw ervaringen delen?

DM me gerust, ik ben benieuwd naar jouw verhaal!

Deze aflevering zit vol met praktische tips en tools om marktonderzoek simpel en effectief te maken. Geen groot budget nodig, wél maximale impact!

Wat kun je verwachten?

• Waarom marktonderzoek cruciaal is, ook na jaren in business
• Praktische methodes die je vandaag kunt gebruiken
• Slimme manieren om inzichten direct toe te passen
• Handige scripts voor diepte-interviews en klantgesprekken

Belangrijke links:

• Link naar de aflevering met Sensy Institute for Men in de podcast van BESKO, Your Beauty Voice https://open.spotify.com/episode/6Blu7ufYLAscwP4c3GrtPx?si=rnDWWLuMRNaFMXDps0emWQ 

Check m'n Notion pagina met een complete onderzoeks-gids! Wil je de gids? DM *marktonderzoek* en ik stuur ‘m naar je toe.

Veel succes, en tot de volgende Marketing Memo!

Grote Groet 

Vero 

! foto cover is gemaakt door de immer getalenteerde NADIA EL MAKHFI van 50koffies productions 

Ruben D'Hooghe van Kommodoor, een expert in het optimaliseren van bedrijfsprocessen en winstgevendheid.

Ruben deelt zijn inzichten over hoe bedrijven de juiste strategische keuzes kunnen maken om groei te realiseren, kosten te beheersen, en cashflow te verbeteren. Met praktische voorbeelden en inspirerende metaforen legt hij uit hoe je als ondernemer focus houdt, je team motiveert, en met een heldere strategie je doelen bereikt.

Of je nu een start-up runt of een gevestigd bedrijf leidt alleen of met een groter team, deze aflevering zit boordevol waardevolle tips om je onderneming naar een hoger niveau te tillen.

Ontdek alles over het aanbod van Kommodoor op https://www.kommodoor.be/

PS: Interesse in mijn bewezen sales script dat mijn klanten helpt om zelfs deals van €30.000 binnen te halen? DM me 'objections' op Instagram en ik stuur het jouw kant op!

Luister naar deze aflevering als je eens vakantiefoto's op LinkedIn postte deze zomer! Wat te schrijven op socials in komkommertijd! 

Vraag je prospect naar hun huidige aanpak. Hoe pakken ze hun taken nu aan, wat willen ze precies bereiken? Wat levert het jouw prospect op om nu die verandering te maken? Waarom is deze verandering belangrijk voor hen?

Duik vooral niet te vroeg in je pitch. Stem eerst af met je prospect en vraag om toestemming om uit te leggen waarom jij de juiste partner bent om hen naar hun doel te brengen. Zorg voor vragen die een sterke verbinding leggen! 

Bonus:

Ik heb handige visual gemaakt met deze vragen die mijn klanten afgeprint naast zich hebben liggen tijdens elke call. 
DM me op Instagram (@kolonel_kastor) om deze direct ook te ontvangen. Een must-have voor elk salesgesprek!

Tot de volgende keer!

Dit gesprek is een must-listen voor elke ondernemer die zijn winst wil maximaliseren en zijn bedrijf naar een hoger niveau wil tillen. Mis deze waardevolle inzichten niet!

Link naar samenvatting & downloadables: 

https://kolonelkastor.notion.site/Verslag-podcast-Prijszetting-met-Robin-van-Strever-554c433b37a647ea84146eaccf6180ca?pvs=4 

De weg naar 1 miljoen kan bumpy en angstaanjagend zijn. 

• Net daar hebben Véronique en Veronika het in deze Marketing MEMO. 
• Sales en marketing zijn de key in je weg naar succes! En business en baby's hebben heel veel met elkaar gemeen. 
• Het belang van mindset in ondernemerschap geldt voor zowel mannen als vrouwen. Het is essentieel om zelfverzekerd te zijn en je boodschap met overtuiging over te brengen, ongeacht je geslacht.

Maar ook ...

• Storytelling: Het benadrukken van de kracht van storytelling in marketing is essentieel. Het vermogen om een overtuigend en zelfverzekerd verhaal te vertellen, kan investeerders en klanten aantrekken.
• En weet, je Tijd is kostbaar: Het besef dat tijd je kostbaarste goed is, is van toepassing op solopreneurs. Effectief timemanagement en prioriteiten stellen zijn cruciaal voor het succes van je onderneming.
• Weet ook dat, het toestaan van kwetsbaarheid en eerlijkheid in je marketingcommunicatie kan een authentieke band met je doelgroep opbouwen. Je hoeft niet altijd alles te weten; soms kun je samen met je klanten ontdekken.

En ook: 

• Hoe kom je tot sterke besluitvorming 
• Wat is het belangrijkste in die weg naar 1 miljoen (of meer, of minder). 
• Véronique deelt openhartig al haar marketing memo's (en dat zijn er heel wat). 

Show notes: 

• Michael E. Gerber - E Myth Revisited / Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It
• Buy Back Your Time: Get Unstuck, Reclaim Your Freedom, and Build Your Empire - Dan Martell 

en natuurlijk ook 

• De Vrouw van 1 miljoen - Groeigids voor Female Founders van Véronique Bockstal 

Meer over Véronique: https://www.veroniquebockstal.be/ 

Jill benadrukt dat het belangrijk is om goed te overleggen met de andere partners over de doelstellingen en de manier waarop de samenwerking vorm zal krijgen. Ook is het belangrijk om te kijken naar het kapitaal dat de verschillende partners inbrengen. Dit kapitaal kan financieel zijn, maar ook intellectueel, zoals expertise of netwerk.

Jill heeft zelf ervaren dat het belangrijk is om goed te kijken naar de compatibiliteit van de skills van de verschillende partners. 

Jill adviseert anderen die een samenwerking willen aangaan, om goed na te denken over de volgende vragen:

• Wat brengt de andere persoon aan tafel?
• Is dat kapitaal wel compatibel met het kapitaal dat jij aan tafel brengt?
• Wat zijn de doelen? 
• Wat is het commitment?
• Maak een duidelijk plan. Wat zijn de doelstellingen van het collectief? Hoe zal de samenwerking vorm krijgen?
• Bouw vertrouwen op. Het is belangrijk dat de partners elkaar vertrouwen en elkaar ondersteunen.
• Wees flexibel. Het is onvermijdelijk dat er dingen veranderen tijdens het proces. Wees bereid om aan te passen.

En nog veel meer.... 

Struggle je met je business partner? 

Werkt je co-founder tegen? 

Lijken de neuzen niet meer in de zelfde richting te staan? 

Geen nood. 

There are lessons to be learned. 

Luister mee en hopelijk neem je iets mee voor jezelf, je business partner nu of in de toekomst. 

Je kan Jill hier vinden: 

https://jillgeensindruk.be/ 

https://www.instagram.com/jillgeensindruk/ 

Chapter 1: Breaking Boundaries: The Millennial Maverick Behind International Business Triumphs! 

Chapter 2: The Art of Negotiation: 

As we navigate Alexandra's career evolution, one standout skill emerges—negotiation. Often underestimated in the marketing skill set, negotiation prowess is a secret weapon for marketers.

Understanding both sides of the table, empowering marketers to think strategically, and recognizing the equality of power in buyer-seller dynamics are vital.

Get ready to sharpen your negotiation skills and redefine your approach to the business table.

3. The Entrepreneurial Dance: Navigating Challenges and Triumphs

Alexandra wears multiple hats, from being a marketing professor to an innovation investor and leading a silent agency for international companies. What can we learn from her entrepreneurial journey?

Discover the challenges faced, lessons learned, and the delicate balance required for success in the dynamic world of entrepreneurship.

4. Global Ambitions: Scaling Tips for Start-ups Eyeing the World Stage

Now, let's shift our focus to the critical phase of scaling. Alexandra, a certified angel investor, unveils the mysteries of international expansion. Is it reserved only for big corporations, or can start-ups and scale-ups also conquer global markets? Learn the strategic approach to innovation, the power of agility, and the art of focused hypothesis testing in the quest for global dominance.

5. Angel Investing Demystified: Beyond Deep Pockets to Impactful Support

What does it truly mean to be an angel investor? Contrary to common misconceptions, Alexandra clarifies that it's not just about having deep pockets. Whether you're offering financial support or contributing with a valuable network, there's a role for diverse investors in shaping the success of innovative ventures. 

6. Innovating with Purpose: Angel Investing for Impact

As Alexandra shares her passion for supporting innovators with impactful ideas, delve into the concept of purpose-driven innovation. Discover how angel investors can play a pivotal role in fostering businesses that go beyond conventional norms. It's not just about financial returns; it's about contributing to ventures that bring about meaningful change.

7. Charting Your Course: Strategies for International Triumph

In the grand finale, Alexandra imparts strategic insights for businesses eyeing international triumph. Whether you're a start-up dreaming of global expansion or an established player looking to scale further, these strategies will set you on the path to success. From meticulous planning to embracing agility, Alexandra's expertise will guide you towards international business mastery.

Je leert dat je value propositie de kern is van je positionering en een essentiële hefboom is voor een succesvolle rebranding.

We verkennen de transformatiecase van Webstreak naar Meteoris, waarbij we 6 key succesfactoren ontdekken van een impactvolle marketingstrategie.

1) merkDNA is het vertrekpunt van alles, zonder een solide DNA kan je niet verder. 

Zelf hebben ze deze oefening ook op zichzelf toegepast en merkten ze dat ze hun merkenaanbod moeten imploderen om hun brand equity te laten groeien. Want drie merken betekenen drie websites, drie klantenprofielen, drie communicatiestrategieën, en soms is het duurzamer om alles op één moederschip te concentreren voor een krachtigere merkstrategie.

2) Knowhow/knowwhy: welke skills zijn er aanwezig in het bedrijf, wat hebben we tekort om de gekozen aanpak te vervolledigen en wat moeten we eventueel uitbesteden? Begin hier om je klant door een door te leren kennen! 

3) Go-to-market: is je marketing en sales-aanpak. Hij benadrukt hier het belang van CRM als de 'single source of truth,' Waar komen ze vandaan, waar gaan ze naartoe! 

4) Storytelling: verhef je verhaal naar een volgend niveau met storytelling. Ook in B2B ligt daar nog een hele weg vrij voor bedrijven die emotie en merkkleur nog niet durven te injecteren in hun communicatie. 

5) Technology: het slim implementeren van technologie die aansluit bij je merkverhaal. Hij adviseert om niet overhaast te investeren in tools, maar eerst te ontdekken wat werkt. 

6) Digital advertising: En hij herinnert ons eraan dat het voor veel leveranciers van diensten aan KMO's nog belangrijk is om niet de oplossing te verkopen, maar de prioriteiten.

Maar wees bij het creëeren en het communiceren van je unieke merk niet ignorant voor de arena waarin je speelt. 

Dit topic bespreken we met de creatieve geest: Sven Stas, het meesterbrein achter PRSPCTF, een creatieve studio die zijn vaardigheden als interieurarchitect combineert met een scherp gevoel voor brand design. Sven laat creatieve merken tot leven komen op elk vlak: van interieur tot campagne. Zijn passie voor diepgaande co-creatie straalt door in zijn werk, en hij streeft naar niets minder dan 'kippenvel'. Kleuren en prints zijn bij hem geen discussiepunt – het merk vertelt ons of we op het juiste spoor zitten. Luister mee terwijl we Sven's inspirerende reis en unieke visie verkennen.

Hij helpt bedrijven om hun merkidentiteit tot leven te brengen door middel van een intense co-creatie met de klant. Stas streeft ernaar om een Gesamtkunstwerk te creëren waar alles met elkaar verbonden is en dezelfde boodschap uitdraagt. Hij hecht veel belang aan storytelling en wil het verhaal achter het merk altijd op een dieper niveau brengen.

Sven werkt graag met mensen die met hart en ziel een succesvol merk willen uitbouwen. Hij vindt het belangrijk om een vertrouwensband op te bouwen met de klant en samen tot een creatief proces te komen. 

Inzichten van Sven: 

1) Een merkidentiteit is meer dan alleen een logo of een slogan. Het is een verhaal dat je vertelt aan je klanten. Het is de emotionele connectie die je maakt met je klant. 

2) Know the rules before you break them. Je merkidentiteit kennen heeft positioneringspotentieel! (Mss is dat mijn aanvulling, na jaren samenwerken met hem). 

3) Storytelling is een krachtig middel om een merkidentiteit tot leven te brengen. Wees je bewust van welk verhaal je vertelt. Het verhaal zit overal: in je social media, in hoe je mensen aanspreekt via DM'S.  

4) Een succesvol merk is een merk dat emoties oproept bij de klant.

5) Co-creatie is key. Werk samen met partners. Ze zien je blinde vlekken ze kunnen je challengen. 

Van het sturen van het schip bij Little Miss Robot tot baanbrekende ondernemingen zoals Hypernova en Creative Leaders, brengt Thomas een schat aan wijsheid over business modelling en value proposition. 

🎯 Benieuwd naar hoe je krachtige positionering aanpakt? Opnieuw en opnieuw? Thomas neemt ons mee op z'n ondernemingsjourney en we sprokkelen onderweg deze lessen: 

• hoe je tractie krijgt en van MVP op zoek gaat naar schaalvergroting
• hoe organiseer je en kan je op een duurzame manier winst maken? 
• hoe tackel je operationele groeipijnen 
• en most of all hoe neem je al deze kennis mee naar een ongelooflijke 'been-there-done-that"-propositie  

Plus, ontdek de geheimen van een onweerstaanbare pitch die investeerders, klanten, board of directors ... betovert.

Word een meester in impactvol spreken en domineer elk podium.

Show Notes: 

How to avoid death By PowerPoint | David JP Phillips - https://www.youtube.com/watch?v=Iwpi1Lm6dFo 

Spreken met impact - Stefanie van Moen 
- https://www.voxconsult.be/ 

We gaan in gesprek met Jochen: 

• Hoe je een sterk merk kunt opbouwen
• Hoe je leads kunt genereren en converteren
• Hoe je je marketingbudget kunt optimaliseren
• Hoe je je klanten kunt behouden
• Hoe je je bedrijf kunt laten groeien in een concurrerende markt

Als je een SaaS-ondernemer bent die op zoek is naar manieren om jouw bedrijf te laten groeien, dan is deze podcast een must-listen. Jochen geeft je de tools en kennis die je nodig hebt om jouw bedrijf te laten slagen in een concurrerende markt.

Shownotes: 

📚 podcast met Aaron Pollet: In deze aflevering bespreken we of je je geld beter uitgeeft aan nieuwe of aan bestaande klanten? En wat blijkt: als sales en marketing hetzelfde verhaal vertellen, hoef je helemaal niet te kiezen.

https://open.spotify.com/episode/4i4htB723rwDxjK3ImAUrG 

📚 Een sterk merk uitbouwen is één zaak, het verkocht krijgen is vaak nog een ander paar mouwen. Aaron Pollet in de podcast Brand Breakfast https://open.spotify.com/episode/3NLNa48ibvKuVdPI1xI5fn 

📚 Voorbeeld van een demand gen podcast: Agency Life van Teamleader: Creëer content waarmee je aan de noden van je klanten voldoet en daarmee zullen de klanten je ook sneller vertrouwen. https://open.spotify.com/show/05BRKPXG63e7Vos0wdRxVahttps://open.spotify.com/show/05BRKPXG63e7Vos0wdRxVa

📚 booktip: April Dunford - Obviously Awesome https://www.amazon.com.be/-/en/April-Dunford/dp/1999023005

📚 Chris Walker - B2B Revenue Vitals (podcast) : lead gen is dead & here's why!

Daarnaast leuke shownotes! 

Ze vertelt hoe ze haar geld beter leerde beheren, meer regie kreeg over haar agenda.  Welke slimme beslissingen ze nam voor financiële groei.

Ze richt zich ook op het creëren van een goede werk-privé balans en het implementeren van schaalbare verdienmodellen. 

Sales- en marketinglessen 

Les 1: Je kan kwetsbaarheid perfect combineren met datadriven sales-en marketing 

Les 2: Business aan de hand van kwetsbaarheid, vragende houding aannemen en niet pushen, zacht én warm zijn weer trouw aan jouw cultuur aan jouw belofte en positionering 

Les 3: Vergeet het werkplezier niet, zie het ondernemen als een Infinite Game

Les 4: It takes a village to raise a company! Communities zijn voor ondernemers hyperbelangrijk! 

Stap 1: Vind je kernwaarde

Wat is de energie die je continu voortstuwt en je in staat stelt het onmogelijke te doen, ongeacht de omstandigheden? Dit is het punt van geen terugkeer, want vanaf nu zul je er alles aan doen om het leven te creëren zoals het voor jou bedoeld is! 

Voor Mieke is die kernwaarde LIEFDE en VRIJHEID 
Voor mij ook 

Stap 2: De voorwaarde die jouw kernwaarde voedt

Hoe kun je elk probleem of obstakel op je pad overwinnen? Elke hindernis hangt samen met het ontbreken van de voorwaarde van een kernwaarde. Weten hoe je jouw kernwaarde kunt voeden en laten groeien, maakt je onstuitbaar. Je zult voortdurend motivatie en energie hebben om aan dat droomonderneming te blijven bouwen!

Stap 3: Word kristalhelder over jouw levensdoel en bouw daarrond een businessmodel. 

Wat moet jouw kernwaarde manifesteren in jouw onderneming? Duidelijkheid krijgen over jouw levensdoel bevrijdt je volledig van elk obstakel. Het is tijd om een leven vol betekenis en voldoening te omarmen!

Zo gaan positionering, marketing en ondernemen makkelijk. Als je onderneemt vanuit jouw purpose sta je ook in jouw leiderschap. 

En leiden is niet gewoon baas zijn, leiden is eigenlijk een gunst die je verleent aan de maatschappij. 

Je vindt Mieke haar aanpak op https://www.themanifestationvortex.com/ 
Schrijf je in voor haar nieuwsbrief of zet je klaar voor stap 1, 2 en 3 door je op de wachtlijst te zetten voor haar programma. 

Eenmaal dat jouw purpose bepaald is, zal je merken dat een aanbod creëeren en jezelf positionering t.o.v. andere kennisondernemers veel makkelijker zal lopen. 

Grote Groet 

Vero 

Gelukkig hebben ze unieke waarden om in te zetten in de war on talent en kunnen ze met een specifieke value proposition naar buiten treden, waarbij (hun) mensen centraal staan. 

Ontdek in deze aflevering hoe belangrijk employer branding is en hoe je een team kan bouwen, leiden én behouden. 

Lindsay vind je via haar website, Instagram en LinkedIn. 

In deze aflevering bespreken we of je je geld beter uitgeeft aan nieuwe of aan bestaande klanten? En wat blijkt: als sales en marketing hetzelfde verhaal vertellen, hoef je helemaal niet te kiezen.

"Het heeft geen nut om veel tijd en moeite te steken in het aantrekken van nieuwe klanten als ze daarna via de achterdeur weer vertrekken."

Aaron orakelt hij over klantenintimiteit en retentie op LinkedIn, dus ga hem daar zeker volgen!

First things first: wat is het metaverse eigenlijk? En is er meer dan één virtuele wereld? “Het metaverse is eigenlijk voortgekomen uit science fiction en is een virtuele wereld waarin iedereen kan samenkomen,” legt Stephan uit. “Maar vandaag is het eerder een netwerk van verschillende 3D-werelden, omdat heel veel bedrijven hun eigen virtuele wereld maken.”

Vergelijk het met de opkomst met applicaties voor op je smartphone. Elk merk moest plots zijn eigen app hebben. Vandaag zijn heel wat van die apps een stille dood gestorven en blijven er enkele grote spelers over. Zo zal het volgens Stephan ook het metaverse vergaan.

We spreken over de verbindende factor van evenementen en community, hoe belangrijk het is om inzicht te hebben in je doelgroep, de serendipity van gesprekken waar op het eerste zicht geen ROI uitkomt, en welke formats meerwaarde creëren.  

Leer meer over Fashion Fever en en blijf op de hoogte van hun events: 

Bekijk de website
Volg hen op Instagram

Lees zeker ook de boek aanrader van Lien: The Art of Gathering.

Het enige constante aan ondernemerschap is de constante verandering. Niet altijd gemakkelijk, maar wel wat zorgt voor groei. 

“Het verschil tussen een goede ondernemer versus een minder weerbare ondernemer zit hem in de manier om met verandering te kunnen omgaan”. 

Volg Miguel op LinkedIn.

Beweegt er veel in je bedrijf of in je markt, en wil je opnieuw helderheid over jouw strategie? Bepaal samen met mij jouw magnetic offer.

Hij spreekt, schrijft en onderwijst over marktonderzoek, merkstrategie en content marketing. 

Samen blikken we terug naar een gesprek die we een tijdje terug hadden via Instagram LIVE over succesvolle merken. 

"Merkstrategie is dé stevige basis die elk succesvol bedrijf nodig heeft. Dit mis ik vaak bij bedrijven die duurzame merkreputatie willen bouwen met hun doelgroep. Hiervoor hebben we een framework ontwikkeld: nl. de Reputatiewijzer! 

Download gratis tools om aan je merkreputatie te werken! 

Link naar het boek van Frederik Picard: People always talk about reputations ... 

Kleine disclaimer: Frederik en Veronika, werken niet meer samen aan marktstrategieën van andere bedrijven, maar komen elkaar regelmatig tegen in het marketinglandschap in Antwerpen. 

Ook al is het gesprek een tijdje geleden opgenomen, toch blijft het telkens relevant! 

https://www.reputations.be/ 

https://www.reputations.be/people-always-talk-about-reputations-merkreputatie-in-drie-stappen-frederik-picard/ 

Growth hacking is eigenlijk een manier van marketing doen waarbij je tactieken zoekt en toepast om resultaatgerichte doelen te halen.  

Dus je laat het productie en lancering los en je lanceert jouw product of dienst of offer in een 'always ongoing' way. 

Pixel methode vs. Printer methode 

Maak het eerst in z'n volledigheid en ga dan feedback verzamelen? 

Hoe reageren klanten? Hoe reageert de community... 

Wat zeggen de klanten, wat zeggen de leads & beautify it later! 

Wat doet een growth hacker? 

Intereren, intereren wie zijn best doet zal het leren! 

Hoe pak een growth hacking campagne op? 

Stap 1: Lukt het mij om onder de 5 euro, 1000 mensen te bereiken in de fase van awareness? 

Lukt dat? Neen? Aanpassen tot ik de juiste doelgroep weet te targetten. 

Stap 2: Ik laat de campagne verder lopen en ik zie verder of mijn conversies op die pagina goed zitten? 

Haal ik 3,5 tot 5 % conversie? 

Ja --> ga naar stap 3. 
Neen --> pas jouw CTA aan of produceer nieuwe gated content tot je die 5 % wel gaat halen?  

Stap 3: Lukt het om een closing rate van 50 % te halen? 

Van de 100 offertes die je stuurt? 

Lukt het jou om er 50 te closen? 

Lukt het niet? 

Pas jouw pitch aan! 

Stap 4: Herhaal het traject opnieuw tot het feilloos loopt!  

Laat me het resultaat weten. 

Je kan me op LinkedIn terugvinden. 

of op IG onder @kolonelkastor.be 

Push (jouw marketinginspanning)  & Pull (vraaggedreven) houden elkaar in evenwicht. 

Zo wippen ze samen! 

Zit er iemand aan de andere kant van de wip? 

Wat is de feedback, wat is de connectie die we maken? 

Bespaar nooit op verbinding maken met de klant! 

Do now, beautify later! 

Kleed jouw content in alsof je een magazine runt. 

Contentmeeting = redactiemeetings 

Wat leeft er (hou rekening met 'die wip')? 

Positioneer jezelf thought leader! 

Jouw audience is hongerig naar oplossingen! 

"I've got 99 problems, but your product ain't one!"  

Kijk eens naar jouw marketingstrategie en bepaal wat je van alle inspanningen doet voor jouw klant en wat je doet voor jezelf als organisatie? 

Wij hebben iets te vieren, te vertellen, aan te kondigen, ... 

Challenge: 

--> Draai elke komende actie om en positioneer het vanuit het perspectief van de klant en niet dat van jouw eigen doelstelling! 

REFERENCES: 

• Een digitaal marketingplan in 100 dagen van Bert Van Wassenhove
• Joe Pulizzi https://www.joepulizzi.com/books/content-inc/ 
• Werk & Leven:  https://www.werkenleven.org/2021/10/15/podcast-59-hoe-het-patriarchaat-jouw-tijd-verneukt/ 
• Thought leadership 

Groei enkel mogelijk als de imaginaire Iron Curtain gesloopt wordt tussen deze twee departementen. 

Vroeger was branding en awareness een marketingtaak en sales zorgde wel voor geld, maar vandaag merken ze dat ze niet zonder elkaar kunnen. 

Sales heeft input nodig van marketing en visa versa. 

Maar hoe verzoen je nu deze twee kemphanen? 

Waarom produceren we content? Om nieuwe klanten aan te trekken, om ze te converteren, om ze daarna te closen. 
Met content converteer je strangers into raving fans en hier is hoe!  

Op café ga je ook eerst verleidelijk kijken naar jouw target om achteraf hun nummer te vragen, toch? 

Welke content produceer je nu in welke fase! Dat hoor je in deze podcast. 

Ik daag jou uit om elke dag van de komende maand één iets te weten te komen over de emotionele behoefte van jouw klant. 

Reik uit naar jouw klant, stel hem of haar vragen. Hoe kan ik jou beter helpen? 

ATTRACT 

- wat is het? 

- leven met de klant? 

- welke nood lost het op

- persona begrijpen en daar verbinding mee zoeken? 

- herkenbare problemen benoemen 

... 

kanalen: search & display ads, programmatic, blog, event, podcasts, events ... socials ... 

References: 

Jodie Jacques -->  https://www.instagram.com/contentbyjodie/?hl=nl

Engageren met jouw publiek is zoals wippen op de speelplaatsen. 

Er is geen actie zonder reactie en het is pas leuk als je samen gaat doen! 

• organiseer webinars, kom in verbinding, check naar engagement 
• spreek eens op een podium dat relevant is voor uw sector: Tedx, symposium, seminar, ... 
• wees niet te eager om jouw product in de markt te zetten, maar verplaats je in mijn leefwereld, kom in verbinding met mij ... 

Bespaar nooit op connectie met jouw audience! 

Challenge:

Stap 1: Kijk eens goed naar jouw marketingstrategie! 

Stap 2: Marketeer in die lijst. 
Wat ben je van alles wat je aan het doen bent? Wat ben je voor hen aan het doen en wat ben je voor jezelf aan het doen? 

Stap 3: Haal alle ego-triggende campaigns eruit. 

Stap 4: Draai alle acties om van hen naar jou toe! Herpositioneer de actie vanuit hun perspectief. 

Stap 5: Reik uit naar die audience binnen de 30 dagen? 

References: 

• "Bekijk jouw bedrijf als een mediabedrijf. Bekijk jouw bedrijf als een publisher!" quote van  Joe Pulizzi - Content Inc
• Dames van podcast Werk en Leven vinden Gary V niet tof en wel daarom! 

Hier zijn de ingrediënten van een perfecte pitch. 

Onlangs pitchte ik respectievelijk 15.000 EUR en 5.500 EUR en de prospect zei volmonds JA en werk klant. 

1. Jouw missie matcht perfect met waar de prospect naar verlangt 
2. Beschrijf/ herhaal de briefing, probleemstelling de ongewenste situatie! 
3. Doorduwen op de probleemstelling: wat als ik met dat probleem blijft rondlopen? Maak het lijden eindig. 
4.  Lift me up! Stel ze gerust, geef ze een gevoel van veiligheid! 
5.  Stap voor stap tot de oplossing komen. Wees kordaat! 
6.  Hou rekening met de Elements of Value Pyramide (Harvard Business Review) 
7.  Social Proof injecteren! "Dit heb ik ook toegepast bij klant XYZ!" 
8.  Noem de prijs en hou je mond! 
9.  Cognitieve dissonantie 
10.  Gooi er ergens nog een demo/ portfolio tussen! 

Succes! 

Let me know! Sales is eigenlijk superleuk. 

Boek de online training op kolonelkastor.be/pitchperfect 

Door te positioneren op basis van waarden en authenticiteit kan je met jouw vingers i de neus de high value offer verkopen.