18 januari 2021

Hoe herken je een high-end lead? – 7

Misschien herken je een van de volgende situaties. 

  1. Je hebt een super (verkoop)gesprek met iemand gehad, doet aan het einde van dat gesprek je aanbod, waarna je klant stijl achterover slaat van je prijs.
  1. Je hebt een klant binnengehaald waar je super enthousiast over bent en waar je veel potentie in ziet. Je gaat samen aan de slag en dan blijkt: wat je ook probeert, je klant komt nauwelijks in actie. 
  1. Je organiseert een webinar of online masterclass en biedt daarin mensen een gesprek aan over je aanbod. Als je vervolgens leest wie een gesprek bij je heeft aangevraagd, dan blijken dat niet jouw ideale klanten te zijn.
- ik had die ander in het gesprek al beter moeten voorbereiden op de prijs die ging komen
- ik had in het gesprek beter moeten toetsen of die ander echt actiegericht is
- ik had in mijn masterclass beter moeten positioneren voor wie mijn aanbod is

Natuurlijk kun je dan denken: 

...maar feit is dat als je geen high-end leads aantrekt voor je masterclass of gesprekken, het moeilijk blijft om high-end klanten te krijgen. Oftewel: je kunt nog zo goed zijn in verkopen, als je niet met voor jou ideale klanten praat, dan is een gesprek vaak kansloos. Zelfs als iemand wél ‘ja’ zegt… je wilt niet met niet-ideale klanten werken. Die energie kosten en niet echt gaan doen wat nodig is. 

Ik weet dat voor veel ondernemers doorlopend high end leads krijgen best wel een uitdaging kan zijn. Want hoe herken je deze mensen? In deze aflevering geef ik je vier concrete kenmerken, zodat je je high-end lead van kilometers afstand gaat ruiken. 

Dit in de praktijk brengen in jouw bedrijf? Zodat je alleen nog maar sales calls hebt met de juiste mensen? Die ‘hell yes!’ zeggen tegen jouw aanbod van €10.000,- of meer? Kom naar de HIGH LEVEL SALES ONE DAY INTENSIVE op 18 maart: https://bit.ly/3fETPxK.

Over deze podcast

Je bent coach, consultant of trainer met een goedlopend aanbod en prima inkomen… Groei is belangrijk voor je. Maar groeien naar een complex bedrijf met honderden klanten en een groot team zie je niet zitten. Je wilt vrijheid. Kwaliteit in plaats van kwantiteit. En niet alleen een goede omzet draaien, maar ook een heel goed inkomen mee naar huis nemen. That’s where I come in. www.instagram.com/suzvanschaik

Luister op...
Volg ons op