In deze aflevering praat Suse met Jan-Willem Sanders, uitgever van Follow the Money. Hij kreeg voor elkaar waar menig journalistiek medium van droomt: een succesvol ledenmodel opzetten. Onder zijn leiding groeide het onderzoeksplatform in zeven jaar tijd van 2.500 naar bijna 42.000 betalende abonnees. Hoe heeft hij dat aangepakt?

In 2016 introduceert Follow the Money voor het eerst een ledenmodel; een betaalmuur en het kopen van losse artikelen via Blendle. Na verloop van tijd stagneert de groei en blijft het aantal abonnees hangen rond de 2.500. Wat nu? De oprichters van het platform schakelden de hulp in van Jan-Willem. Zijn advies: ‘Stoppen met een harde paywall in een artikel. De lezers moeten eerst kennismaken met onze stukken. Daarnaast moeten we meer verhalen vertellen vanuit een missie in plaats vanuit een product.’ En zo geschiedde.

Klinkt vrij recht door zee, maar daar kwam een hoop geëxperimenteer bij kijken. Wanneer laat je mensen betalen voor een artikel? Hoe breng je de missie van je platform over? En wat is het beste evenwicht tussen flashy en functionele e-mailmarketing?

Deze podcast is gemaakt door het Stimuleringsfonds voor de Journalistiek. Kijk voor meer informatie op www.svdj.nl/podcast.