Sponsors & Tools genoemd in deze aflevering:
1) LiveHelfi - #1 webshop in EU voor nootropics, supplementen & functionele voeding. Ontvang nu 10% korting op alle producten bij LiveHelfi met code: PURPOSEDRIVEN10. 👉https://nl.livehelfi.com/?ref=michel&utm_campaign=Michel%20Breeuwer&utm_medium=goaffpro&utm_source=affiliate
2) AG1 - Probeer AG1 nu en ontvang als luisteraar van Purpose Driven exclusieve korting via de volgende link: https://drinkag1.com/purposedriven.
3) D-Clip: Short Form Content & Video Podcasts https://d-clip.nl/
Wat je ontdekt in deze aflevering:
Je volgende sales hire is een AI-agent.
Dat is een van de gedachtes achter Nebor, leerde ik in mijn gesprek met Yannick Kok. Nog geen jaar geleden richtte hij het op met zijn buurman: een bureau dat sales- en marketingteams met AI en automatisering meer laat verkopen, zonder extra mensen aan te nemen.
Inmiddels hebben ze 40 klanten en 6 collega's, en liggen ze op koers voor een half miljoen euro omzet.
Ik vroeg hem wat go-to-market engineering eigenlijk is, en of het gewoon RevOps met een nieuwe naam is. Yannick legt het uit aan de hand van een case met een incassobureau en gemeenten, waarin Clay alle data bij elkaar brengt.
Verder deelt hij precies waar hij naartoe wil: 25 man, 1.000 agents en €1 miljoen per FTE. We bespreken wat er voor nodig is om dit te realiseren.
In deze aflevering hoor je onder andere:
Hoe je zonder extra mensen aan te nemen meer omzet kunt realiseren met AI
Wat Go To Market Engineering precies inhoudt
Welk deel van van Sales en Marketing AI als eerst overneemt
Hoe je als luisteraar vandaag concreet begint met AI & automatisering toepassen in eigen sales en marketing organisatie, voordat jouw concurrent je inhaalt.
Hoe je omgaat met de wildgroei aan AI tools
Wat Europa kan leren van de VS op het gebied van sales en marketing automatiseringen
Hoofdstukken - spring direct naar wat jou helpt:
Intro
(00:00:00) - Intro: Yannick Kok over groeien met AI zonder extra mensen
(00:01:30) - Wat die ene persoon van honderden wél begreep
Het Ontstaan
(00:03:15) - Nebor: ondernemen met je buurman en de lancering
(00:07:20) - Welk probleem lost Nebor op en voor wie?
De Mens Erachter
(00:10:10) - Nooit iets afmaken en van zwakte kracht maken als BDR
(00:12:48) - Efficiëntie, agents bouwen en kansen spotten als ondernemer
GTM Engineering
(00:14:42) - Wat is go-to-market engineering eigenlijk?
(00:17:35) - Clay als data-orkestratie: de case van incassobureau en gemeenten
(00:20:59) - Clay of Claude: waarom bijna elke klant Clay krijgt
Automatiseer of ga failliet
(00:23:00) - “Wie niet automatiseert, is over vijf jaar ingehaald”
(00:29:15) - Hoe ziet sales en marketing eruit in 2030?
(00:31:44) - Agent-to-agent sales en het risico voor junioren
(00:34:16) - Hoe de VS voorloopt en zelf een customer brain bouwen
(00:40:20) - Afhankelijk van Amerikaanse AI: is er een Europees alternatief?
Overvloed aan tools en silo’s
(00:42:09) - Vijftien tools, nul omzet: waar begin je met GTM engineering?
(00:47:38) - Is GTM engineering gewoon RevOps met een nieuwe naam?
Concreet: AI & Automatisering Sales en Marketing in de praktijk
(00:49:57) - De minimale GTM-stack en je CRM bijwerken via Claude
(00:52:16) - Zelf aan de slag: proposal writer en CRM-automatisering
(00:57:57) - Service as a software: van elk proces een agent maken
(01:02:44) - Leren van je held: LinkedIn-posts scrapen en laten analyseren
Reflectie & Betekenis
(01:04:14) - BHAG: 25 man, 1.000 agents en €1 miljoen per FTE
(01:08:53) - Note to self: durf linksaf te gaan waar de rest rechtsaf gaat
Inzichten & Afsluiting
(01:12:30) - Houvast als pionier en de AI-bubbel waarin we zitten
Over Purpose Driven:
Mijn naam is Michel Breeuwer, oprichter en host van de Purpose Driven Podcast.
In deze podcast onderzoeken we wat er onder de oppervlakte van ondernemerschap ligt. De verhalen, keuzes, strategieën en innerlijke processen die meestal onzichtbaar blijven.
Gast of Sponsor worden? Mail ons op: info@purposedrivenmedia.nl
Instagram: https://www.instagram.com/purposedriven.podcast/
Youtube: www.youtube.com/@purposedrivenpodcast?sub_confirmation=1
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michel-breeuwer-21b52944/
Links van Yannick Kok: