Je krijgt reacties. Mensen melden zich aan. En toch blijft het stil op je bankrekening.
In deze aflevering zit ik samen met Lisa, salesstrateeg en co-coach binnen het jaarprogramma Business Expansion Suite. Lisa werkt ruim vier jaar als appointment setter, closer en coach en kijkt mee in de salesprocessen van ondernemers om te zien waar de leads precies weglekken.
We hebben het over de fout die zij het vaakst ziet: te snel de sprong maken naar een kennismaking, terwijl er nog twee fases tussen horen te zitten. Over hoeveel waarde je al weggeeft in de DM, waardoor mensen denken dat ze verder kunnen zonder jou. En over waarom opvolgen niet opdringerig is, maar gewoon hetzelfde als iemand in je winkel aanspreken die met een broek in zijn handen staat.
Verder in deze aflevering:
- Waarom setters een slechte naam hebben gekregen en waarom dat vaak niet aan de setter ligt
- Wat er gebeurt als je iemand op een lek salesproces zet (spoiler: je verplaatst de chaos)
- Wanneer je klaar bent om te automatiseren en uit te besteden, en wanneer bouwen gewoon uitstel is
- Waarom "eerst mijn website nog" bijna altijd een manier is om verkopen uit te stellen
- Waar je eerste of volgende verkopen meestal vandaan komen, en waarom dat dichterbij is dan je denkt
De rode draad: marketing is de basis voor sales, maar je moet sales ook kunnen dragen. Leads binnenhalen zonder te weten wat je ermee doet werkt niet. En weten wat je moet doen zonder leads werkt net zo min.
Linkjes uit de aflevering:
Masterclass Bouw een winstgevende aanbod suite: https://www.peggyleenders.com/masterclass-aanbodsuite
Brochure jaarprogramma Business Expansion Suite. www.peggyleenders.com/jaarprogramma
Early bird geldig tot 14 september. In het jaarprogramma werk je met een team van vijf specialisten: Lisa (sales), Peggy (strategie, funnels en automatisering), Mandy (automations en e-mailfunnels), Tara (ads) en Bonny (cijfers en sturen op winst).