Je had een goed gesprek. De ander was enthousiast. En dan: "ik denk er nog even over na." En je weet meteen dat die niet terugkomt.

Wat doe je vervolgens? Je pluist je eigen pitch na. Wat zei ik verkeerd, had ik een beter script nodig, moet ik leren closen.

In deze aflevering leg ik uit waarom dat de verkeerde vraag is. Je sale loopt bijna nooit stuk op je pitch. Hij loopt stuk op vertrouwen dat ergens anders ontbreekt, op een plek die je niet eens gezien hebt.

Ik neem je mee langs de vier vertrouwenslagen die overeind moeten staan voordat iemand ja zegt. En vooral langs de twee die bijna iedereen overslaat, omdat ze niet over jou gaan maar over de ander. Je leert hoe je hoort wélke laag wankelt, en waarom meer bewijs of meer enthousiasme dan precies de verkeerde reactie is.

Aan het eind krijg je één concrete oefening waarmee je je laatste afgeketste gesprekken opnieuw bekijkt. Niet om jezelf af te branden, maar om te zien wat je echt over het hoofd zag.

Luister als je merkt dat "warme" leads toch afhaken en je niet meer weet waarom.

Hulp nodig? Zie: www.peggyleenders.com 

Laat me weten wat je van deze audio vindt: instagram.com/peggyleendersnl