Hoe je je doelen bereikt terwijl je te maken hebt met langdurige processen aan klantzijde, daarover praat ik met Walter van Steenis. Walter is directeur van de stichting Woonlastenneutraal renoveren: WNR. Dat is een club van mkb-bedrijven die verenigingen van eigenaren helpt met verduurzamen. De zogenaamde VvE’s dus, van mensen die samen in een appartementengebouw wonen.

De ideeën over verduurzamen lopen in zo’n vereniging nogal eens uiteen. De gemoederen kunnen zelfs hoog oplopen als er niet voldoende geld in kas is, of de ene bewoner een energiezuinige flat veel belangrijker vindt dan de ander. Een forse uitdaging dus om bij deze verenigingen in beeld te komen, én ze te helpen naar een woning zonder gasaansluiting met lage energiekosten.

Die uitdaging is ook groot omdat WNR natuurlijk zelf een gezonde business wil draaien en tegelijk groeiambities heeft. Over hoe Walter met WNR dat slim aanvliegt om impact te maken bij deze best bijzondere doelgroep praten we in deze aflevering van de SPREX podcast.