“Heeft marketing ooit samen met sales in een salescall gezeten? Zo niet, hoe kun je dan samenwerken?”
Veel agencies hebben een pipeline die er van een afstand prima uitziet, met genoeg deals en een mooie dealwaarde. Kijk je beter, dan staat de helft al maanden stil, past een deel van de klanten niet bij wat je levert en hoop je vooral op de volgende doorverwijzing. Jeroen Boers kent dat gevoel. Met zijn bureau BlinktUit maakte hij naar eigen zeggen bijna elke fout die een startende ondernemer kan maken. Toen corona toesloeg, ging het hard onderuit.
Uit die klap ontstond Linqed.io, een social selling CRM speciaal voor agencies. Jeroen kijkt naar LinkedIn als een database die zichzelf continu verrijkt en waar de meeste agencies maar een fractie van benutten. In deze aflevering gaat het over waarom marketing en sales bij zoveel bureaus twee eilanden zijn, en waarom dat precies zichtbaar wordt zodra je zelf aan new business begint.
Daarnaast komt ook de angst om “one of them” te worden in andermans inbox voorbij, de vraag of je voor één doelgroep durft te kiezen en over wat er gebeurt als je eerste outreach een boze reactie oplevert.
Wat je hoort in deze aflevering
- Waarom sales de ultieme test is of je marketing klopt
- Hoe je een spookpipeline herkent en opschoont
- Waarom je netwerk belangrijker is dan je volgende post
- Hoe je per persoon in je team één doelgroep claimt
- Waarom je marketeer in het eerste salesgesprek moet zitten
Je runt je agency zelf. Maar je hoeft het niet alleen te doen.
Sluit je aan bij De Verkenners CommunityAls eigenaar van een agency hoef je niet elk wiel opnieuw uit te vinden. Binnen onze community brengen we agency-ondernemers samen die dezelfde uitdagingen hebben doorlopen. Wil jij sparren met gelijkgestemden, je later inspireren op events en leren van en met andere agency-ondernemers?
Lees meer over De Verkenners Community en sluit je aan.
De Verkenners Podcast wordt mede mogelijk gemaakt door:
Simplicate: Succesvoller werken door de meest efficiënte flow
Leadinfo: Weet welk bedrijf je website bezoekt
Your First Finance: Control your finance, grow your agency
Liquid: Grip op je financiën in minuten, niet in uren