Wat weegt zwaarder dan goud, ijzer en lood?
Ongemaakte keuzes en besluiten.
En dat voelt niet alleen je klant, maar ook jij tijdens een sales call. Soms spreek je met een potentiële klant die telkens met een nieuw bezwaar komt, terwijl je de vorige net samen hebt gepareerd. Je wilt de ander ontzettend graag helpen en zeker niet forceren in een keuze, maar dat het stroperig gaat valt niet te ontkennen. Herkenbaar?
Ondernemers vragen mij vaak:
“Hoe deal ik met al deze bezwaren?”
Soms zijn het inderdaad bezwaren, waar je een klant overigens goed op kunt coachen. Dit is waar ik mijn klanten binnen hun eigen context persoonlijk bij help.
Maar net zo vaak gaat het helemaal niet om een bezwaar, maar om een benauwend besluit.
Zorg dat je het verschil ziet en begrijpt, om je klant op de allerbeste manier te helpen!
Klaar om jouw aanbod bovenaan de markt te positioneren en krachtige sales gesprekken te voeren die een heldere 'ja' opleveren? Kom met me in gesprek, ik kijk ernaar uit je te spreken.
https://premiumbusiness.com/boek-strategiegesprek/
P.s.: Wil je erbij zijn tijdens Premium Sales op 29 juni in Amsterdam? Er zijn nog 2 plekken beschikbaar. Mail ons op info@premiumbusiness.com voor meer informatie.