Confession: ik verloor een deal. En ja, dat pikt. Niet omdat ik elke deal binnenhaal, maar omdat ik dacht dat deze een “ja” zou zijn. Wat is er fout gegaan? Hoe kan jij dit voorkomen?

Ik neem mee door het salesproces en deel ik wat ik anders had kunnen doen tijdens de Attract, Convert, Close, en Delight-fases van mijn ACCD-strategie. Of het nu gaat om een salesgesprek of het bouwen van langdurige klantrelaties, er zitten hier krachtige lessen in voor iedereen die sales zelf moet doen. 

We bespreken: 

• Waarom waarde geven in je Attract-fase essentieel is – maar dat is nog niet alles.
• De grote fout die ik maakte in de Closing-fase – en hoe jij hem kunt vermijden.
• Hoe je niet invult voor een ander! Hoe de wijsheid van een makelaar je salesstrategie kan verbeteren.
• De kracht van het goed uitleggen van je oplossing – Het gaat niet alleen om wát je biedt, maar ook om waarom het werkt.

🎙 Key takeaway: Het is niet genoeg om alleen de oplossing te presenteren. Je moet duidelijk maken waarom die oplossing precies bij jouw klant past en hoe elke stap in jouw proces hen naar hun gewenste resultaat leidt. Focus op de transformatie, niet de features.

💡 Bonus:

Wil je nooit meer dezelfde fouten maken?
DM “geheugensteuntje” en ik stuur je een handige cheat sheet om naast je volgende salesgesprek te leggen!

Check de bijgevoegde aflevering over mijn drie kernvragen voor jobs-to-be-done die je kan helpen om elke discovery call sterker in te gaan. 

Lukt het niet vaak genoeg om te closen in je call? Stel deze 3 must-ask vragen in je volgende call! (link naar youtube 5min41sec) 

Connect met mij: Lukt het closen ook niet zo goed lately?
☝️Denk aan die cheat sheet ☝️