Drie simpele, maar effectieve vragen die je moét stellen tijdens je volgende Discovery Call of salesgesprek! 

Vraag je prospect naar hun huidige aanpak. Hoe pakken ze hun taken nu aan, wat willen ze precies bereiken? Wat levert het jouw prospect op om nu die verandering te maken? Waarom is deze verandering belangrijk voor hen?

Duik vooral niet te vroeg in je pitch. Stem eerst af met je prospect en vraag om toestemming om uit te leggen waarom jij de juiste partner bent om hen naar hun doel te brengen. Zorg voor vragen die een sterke verbinding leggen! 

Bonus:

Ik heb handige visual gemaakt met deze vragen die mijn klanten afgeprint naast zich hebben liggen tijdens elke call. 
DM me op Instagram (@kolonel_kastor) om deze direct ook te ontvangen. Een must-have voor elk salesgesprek!

Tot de volgende keer!